您能想象购买一辆车而不先试驾吗？或者在没有先检查每个房间的情况下购买房屋？
在日常生活中，在花钱之前测试产品并从不同角度审视它们是本能的。这可以帮助您确认您做出了正确的选择。
在您开始创业或推出新项目或产品之前也应该如此。你需要彻底地审视它，并从多个不同的角度来审视它。毕竟，你可能会将一生的几年时间投入到这项事业中，如果由于你一开始就可以预见的原因而失败，那将是令人心碎的。
马林斯的七个领域模型可帮助您探索七个关键因素（或“领域”）对您计划的企业的影响。反过来，这可以帮助您思考这个想法是否可行。我们将讨论本文中的七个领域，并提出可用于探索您的商业想法的问题和工具。
关于该工具
约翰·马林斯 (John Mullins) 是一位企业家，也是伦敦商学院的教授，他开发了七域模型，并将其发表在他 2003 年出版的著作《新商业道路测试》中。[1]
它是为有兴趣创办新企业的企业家创建的。但是，您也可以在组织内使用它来决定是否开发新产品或启动新项目。
该模型如图 1 所示，旨在在编写商业计划之前使用。
图 1 – Mullins 的七个域
Mullins 的七个领域模型 – 分析新的商业机会
图表转载自 J. Mullins 所著的《新商业道路测试：企业家在撰写商业计划之前应该做什么》，培生教育出版。
该模型将您提议的新企业分为七个“领域”：四个领域着眼于您的市场和行业的小规模（微观）和大规模（宏观）方面，三个领域专注于您的团队。
当您查看每个领域并提出有关每个领域的关键问题时，您将更清楚地了解您的商业想法成功的可能性。
您还将确定在编写商业计划时需要解决的可能挑战。如果您的业务需要外部资金，这一点尤其重要。
笔记：
“市场”和“行业”这两个术语有时可以互换使用，但它们的含义却截然不同。
您的市场是正在或将要购买您的产品或服务的人群。
您的行业是一群销售者（通常是组织），提供与您自己的产品或服务类似的产品或服务。这些是你的竞争对手。
纵观七大领域
让我们看看这七个领域，并探讨如何使用它们来分析您的潜在企业。
市场领域/宏观层面：市场吸引力
该领域从宏观（大规模）角度看待市场吸引力。
看看整个市场。从客户数量、销售价值和销售单位数量来看，它有多大？然后，看看市场内的趋势。近年来有增长吗？如果是这样，这种增长可能会持续下去吗？
你在这里所做的就是检查市场是否足够大，足以给你带来你想要的增长，并且它正在健康增长——毕竟，在不断增长的市场中发展业务比在衰退的市场中发展要容易得多。
此外，使用PEST 分析来探索影响您的市场的大规模因素。这些看起来健康吗？
市场领域/微观层面：行业市场效益和吸引力
实际上，您的企业不太可能满足市场上每个人的需求。如果您将您的想法瞄准一个市场领域或细分市场，并致力于充分满足其需求，您将会更加成功。
要识别这一细分市场，请从微观层面观察市场。思考以下问题：
– 整个市场的哪个部分最有可能从您的企业中受益？
– 您的企业或产品与已经为该细分市场提供服务的其他企业或产品有何不同？
– 该细分市场呈现出哪些趋势？它是否在增长？如果是，这种增长是否会持续下去？
– 如果您在这一领域取得成功，您还可以进入哪些其他细分市场？
寻找定性和定量数据。与潜在客户交谈，收集有关他们需求的反馈，并了解竞争对手满足这些需求的情况。然后，查找您所瞄准的行业的数据，例如，通过阅读分析师报告和市场研究报告。
行业领域/宏观层面：行业吸引力
现在是时候从宏观层面审视您所在行业的吸引力了。
马林斯建议使用波特的五力来评估哪些因素影响您所在行业的盈利能力。
为此，首先定义您将参与竞争的行业，然后问问自己进入这个行业有多容易。如果很容易进入，如果您的业务取得了成功，您很快就会被竞争对手淹没。
接下来，看看你的竞争对手。这个市场的竞争是激烈的还是文明的？组织是否窃取了业内其他人的想法？花时间收集有关潜在竞争对手的情报，看看他们在做什么。
最后，看看买家和供应商。他们有多少权力？他们是否因为这种权力而设定自己的条款和条件？如果是这样，这将如何影响您的产品？
行业领域/微观层面：可持续优势
一旦您从宏观层面审视了您的行业，就该仔细检查它了。
从USP 分析开始。您可以做什么来建立和维持 USP？接下来，探索您需要的能力，并考虑如何发展和维持这些能力。
然后想想你的竞争对手复制你的产品或服务有多容易。
另外，您拥有哪些竞争对手没有的资源？进行VRIO 分析来回答这个问题，然后查看竞争对手的资源。他们有什么是你没有的？这可能包括专利、既定流程和财务。这些将如何影响你的竞争能力？
团队领域：使命、抱负、风险倾向
在这个位于模型中心的领域中，您将分析您和您的团队对此想法的承诺。
想想你为什么想开始这项业务。您对这个想法充满热情吗？如果有，为什么？您想对这家企业做什么——您对此抱有雄心，还是希望它成为一家“生活方式企业”？您的个人目标和价值观是什么？这家企业如何与这些目标和价值观保持一致？您准备好承担风险并投入建立这项业务所需的艰苦工作了吗？
还要探索团队的动机。他们希望实现什么目标，为什么？他们的动机与你的动机一致吗？他们是否准备好努力工作以使企业取得成功？
如果合资企业失败，金钱和/或声誉可能会受到威胁，因此请考虑团队内部对风险的态度。我们的文章“谨慎还是勇敢？ ”可以帮助您思考应对风险的方法。
团队领域：执行关键成功因素的能力
您现在需要确定业务的关键成功因素(CSF)，并现实地考虑您的团队是否能够实现这些目标。
通过思考以下问题来开始这样做：
哪些决策或活动如果出错，即使其他一切都进展顺利，也会对业务造成重大损害？
即使其他事情进展不顺利，哪些决策或活动将带来不成比例的高收益或提高绩效？
然后看看您组建的团队的知识和技能。您对您和您的团队能够成功实现这些关键成功要素有多大把握？如果您发现技能或能力方面存在差距，您可以聘请谁来填补这一差距？
团队领域：向上、向下、跨价值链的连通性
最后一个领域是关于您的联系以及它们对您的业务成功的重要性。
首先，看看你的供应商和投资者。您认识谁可以为您提供开展这项事业所需的资源？你和这些人的关系有多好？
接下来，看看您的潜在客户和经销商。您可以通过哪些方式利用您在这里的人脉关系？
最后，纵观整个价值链。您认识您的竞争对手吗？如果是这样，这种关系如何帮助或阻碍你的创业？如果你以不同的方式思考这些人，他们还能成为合作伙伴吗？
下一步
当您研究该模型时，您可能会遇到未预见到的问题或挑战。您需要评估这些问题的严重程度。
如果他们与你的行业或市场相关，你能在多大程度上影响他们？如果它们与您或您的团队相关，您可以改变什么？这些变化会产生什么影响？
此时，您可以做出“进行/不进行”的决定。如果您决定“离开”，请继续制定您的商业计划。好消息是，通过正确探索这七个领域，您已经完成了商业计划所需的大量研究。
关键点
约翰·马林斯 (John Mullins) 开发了七个领域模型，并将其发布在他 2003 年出版的《新商业道路测试》一书中。
该模型可帮助您从多个角度探索商业创意，包括考虑团队的知识和态度。这可以帮助您在撰写商业计划或寻求融资之前测试企业的可行性。
它还可以让你改进你的方法——甚至在你投入大量时间和精力之前完全放弃一个想法。
该模型包含七个需要考虑的领域：
1、目标细分市场的利益和吸引力（市场领域/微观层面）。
2、市场吸引力（市场领域/宏观层面）。
3、行业吸引力（行业领域/宏观层面）。
4、可持续优势（行业领域/微观层面）。
5、使命、愿望、风险倾向（团队领域）。
6、在 CSF（团队域）上执行的能力。
7、整个价值链（团队领域）的向上、向下的连通性。
该模型最初是为企业家创建的，但您可以在现有组织中使用该模型来决定是否追求新产品创意或市场扩张。
