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首先抖加是什么呢？
我们可以把它视作一种简单的投产比的游戏，如果你的目标增加粉丝，你要算一下你平均每一个粉丝在你这儿值多少钱？就是粉丝价值，计算粉丝价值这件事儿大家都要会，怎么计算呢？比如说你现在有1万个粉丝，你算下来20万除以1万，那平均你每个粉丝是价值20块钱，对吧？这就是你的粉丝价值。那如果你投了100块钱，你能换回来100个粉丝，这100个粉丝相当于是多少钱呢？是2000块钱。你这个投产比叫1:20，这就是投产比。
游戏还有一个比抖加更粗暴的投产比，就是那个巨量千川或者叫小店随心推，你可以花钱的时候他是买多少成交。你推的是挂了小黄车的视频。这个我也测试了。我第一次那条视频我花了200块钱去投放，然后成交了两单，那我一单是399，两单就是800，这个投产比是1:4。后来我那条视频我又投了一次200，然后成交了三单，投产比就变成了1:6了。这个是不是很好玩。如果你有一个成熟的一个变现东西，你你只要花钱去买流量，然后这个流量来了，给你换成另外一个金额的钱。只要是你变现来的钱超过你投的那个钱，这就可以放大呀。对吧？这是不是超级粗暴的一个投产比？
目前的这个价格可以说是非常便宜，基本上一块钱一个粉丝是可以做到的。如果你的视频拍的就是烂，两块钱一个粉丝也还行。在初期的时候可能会出现这个情况。我在开始投抖加，就是我起号阶段粉丝很少的时候，我不是靠视频的堆积去把粉丝量弄上来，我当时也是勤奋的拍视频，但是我基本上每条视频我都要投一下。抖加我最惨的一次是做到四块多钱，一个粉丝也有好的时候，一块钱最好的是做到三毛钱一个粉丝。这当然就是比较有点儿罕见了。我们前期起号阶段投抖加关键的意义就是拿钱换时间。
我给大家举一个例子，你就能更清晰的明白这件事儿。假如说这是一个机场，这个地方是你的目的地，你这样飞过来，假如说是8000km，然后另一个地方是你的家，从你的家到机场，假如说是40km，那你这个40km它占全程的多少啊。它占0.5%，很小的一个比例。飞机飞这个8000km，假设这个飞行时间是九个小时，然后你在机场候机，假如说要有一个小时，那总共是十个小时的时间。那么看你从家到机场这么一小段路你怎么去。假如说你走路40km你可能需要走十个小时，那么这十个小时占总行程的多少呢？占到50%，如果你是骑车去，可能你要花三个小时，这个时间占比是23%，那如果你打车去呢，可能只需要半个小时，这个占总时间的比例只有不到5%的时间。
你投抖加就相当于是坐车去，把你这个从家到机场的这段路时间上给大大的节省了。机场这个位置就相当于我们起号完成。所以如果你不投抖加，可能这段时间要花费你很久，然后你才到这儿，接下来你再去飞，能这样也还是好的。但问题是很多人你走着去40km，你走不到，为什么走不到就是半截放弃了，因为走的太痛苦了，持续走下去还是能走到的。只不过咱们不要挑战自己的耐性，花钱买抖加是非常香的。初期就是这样，投抖加买粉丝，等到了中后期还投不投抖加？还是可以投的。那个时候投抖加可能就变成一种战术性的投，或者是随性的给抖音打打赏性质的投一点儿。再就是刚才说的那个千川更粗暴的投产比游戏直接花钱买成交的这种玩法。
抖加怎么投？
当你去建立这个抖加订单，你会发现有一些选项，比如投放方式，你可以选择达人相似，也可以选择智能推送，这个达人相似是什么意思啊。哪些人喜欢关注那个人，你的这个视频就会推送给这类人。初期投放的时候一定是选达人相似的。因为在初期系统还不知道你这个账号适合给谁看，你要让系统去认识你这个账号怎么认识？就是通过达人相似的方式。经过一段时间之后，你的视频经常被这些人看，经常被这些人点赞、评论。然后还有收藏、下载，还有转发系统就知道了。你这个账号是给这类人看的，这个叫打标签儿。那到了中后期你继续投达人相似也可以投智能推送也行，这个无所谓。有时候就懒得选了。就直接智能推送，发现同样一条视频，同样的投放金额，投达人相似的时候，那个涨粉量相对来说比智能推送要少一点。可能就是因为你精准度更高了。所以其实你要是投达人相似，我觉得还是有好处，虽然说每个粉丝的单价贵了一点，但是它的精准度会更高。所以到中后期你要追求数量的话就可以投一投这个智能，你要还是非常追求精准度，那你就达然相似。
但是智能推送不意味着不精准，只是稍微可能有一点点不精准而已。那还有一个什么选项呢？投放目标一般有什么点赞评论，你追求的是点赞量，也有的是涨粉，还有主页访问，我给你解读一下这几种作用。这个点赞其实没多大用，他就是制造一个虚假繁荣。如果说咱们做微操的话，假如说你到中后期了，你想通过某一条视频快速的获取大量的粉丝，你可以先投一下点赞。比如投100块钱让你这个点赞数上来。然后你再投涨粉的时候，他们看到你这条视频点赞挺多，他就会更有兴趣去点开你主页去看一下。或者说直接就点那个加号的关注了。所以这个点赞只是起到这个作用，别的用处没有，也会涨粉，但是涨得很少。所以我一般都是直接投涨粉，我不去投那个点赞，这个我自己测试过了，我感觉差别不是特别大，所以就简单粗暴直接投涨粉就好了。然后这个主页访问我觉得是有一种用处。就是当有的时候你视频挂了小黄车，你想投巨量千川去买成交的时候，有可能你审核不通过。
这个东西很诡异，就是我自己测试的结果我挂了黄车的视频很多，但是能够通过审核去进行投放的比较少。巨量千川投放它的审核特别的严格，有很多非常诡异的原因。审核没通过。然后我就找客服去掰扯去了。然后客服他会让我等待两三个小时之后再回来找他，他去审核那边儿去反馈这个事儿，然后得到一个确切的结果。那两三个小时是过了之后他告诉我是因为什么什么原因？比如说字幕里边儿某个字儿我出现抖音了，我出现头条了，出现这种字眼儿是不能通过的。这条视频我可以隐藏或者删除。然后我再把这个编辑了以后重新发再去投放，这时候他可能又告诉我还是不通过。我再去找那个客服的时候又经过两三个小时，他给我反馈了另外一个结果。其他地方又有什么什么不行，所以这个就特别折腾，也有可能你就死活就是通不过审核。那么这个时候就可以不挂小黄车，这是一个迂回策略，我就投这个主页访问。那别人进了你这个主页以后，他可能看到你置顶的有一条视频。置顶视频就是你这个产品的或者你这个课程的一个广告。然后他点进去看了。他感觉你这东西不错，他可能就买。所以这就是一个迂回策略。所以初期呢我们就是投这个涨粉，然后到中后期可以投主页访问，也可以直接投成交，你没挂车是投不了成交的。
然后说一下这个投放策略，就是我每一条视频发出来以后，我怎么去投，我花多少钱去投？一般来说我就是直接投涨粉，我投100块钱测试投24小时100元。24小时这个投放结束以后，我一看涨了100个粉丝，说明这条视频质量没问题。不算特别的优秀，但是也ok了。那我想继续再再放量投的话我可能下一步我投个300或者直接投500。比如说48小时或者你还是24小时也可以。如果你希望快点儿把钱花出去，那你就大金额短时间咱一般来说不就24小时，为什么？因为你不知道你的粉丝究竟是在哪个时间段看你，但是这个你可以通过数据去分析。如果你懒得分析的话，就直接24小时就ok了。那如果你投完了以后100块钱，你要是涨了100粉可以放量的，甚至1000块钱，甚至更多，这看你自己的预算。但如果说你涨了超过100粉，那当然更可以放量了。但是也许你只涨了50，这个后边儿就不要投了。以现在的价格来说是可以做到一块钱一个粉丝的，也许到明年就不行了，也许明年就变成两块钱一个粉丝，这个有可能。
所以现在，如果你做了一条视频，你投了100块钱以后，只涨了50，这条视频就pass，你再重新做。另外一条，也是你不断的去优化这个视频的一个过程。当你有一定经验了以后，可能那个100块钱测试，有的视频你连测都不测，你知道这条视频不会有太好的这个转化效果。你可能是出于其他的目的发的这条视频，那就不用投。
首先你自己判断这条视频是很有可能能吸来粉丝的，并且是吸来精准粉丝的，就是你的这个账号里边，你有的视频会非常精准的卡在你自己的这个定位上面。有的时候你可能会发一些稍微有点儿偏的，你可能觉得这条视频会得到一些自然流量，但是来的粉丝未必特别的精准。那这个时候就别投，就投那些你认为能够吸引来比较多的非常精准的粉丝视频。
刚才提到这个巨量千川，它和抖加是两套系统，但是也有关系。你在手机里边投这个巨量千川的时候，它实际上叫做抖加小店随心推，这个是用来推产品的。你那个视频里边挂的小黄车，他是走的这个系统。投这个东西坑比较多，刚才说了一个第一个坑是审核特别严，特别浪费感情，也耽误时间。这个怎么解决？一个是你积累经验，把这些会被他们不给通过的那些元素都给过滤掉。我现在所知道的一个是头条系的名字，包括：头条，抖音，西瓜视频这类的，这些名字不能出现在字幕里，你嘴说出来可以。或者你用抖音，你就来一个例外。你现在看抖音的视频里边儿，尤其是那些粉丝多的，他们越粉丝多，他越注意这些好多字儿全都被改了是Z。它改成z或者改成那个草字头的那个蕞，就是特别变态。这都是属于系统给你筛出来的，还有什么？就那些极限词还有一些诱导，千万不要说什么那个有奖销售，你点赞好评，我给你再返还一部分钱，这些都是禁止的。
大家做投放，你要先研究他们的规则，这套规则体系还是很复杂的，如果你懒得研究这个事儿怎么办？就是我刚才说的你迂回咱不投这个前传你不挂车或者你挂一条车，你挂了车以后不投，就把它置顶就完了，反正现在我挂车的视频我是尝试投，但是又不敢尝试，为什么呢？这就是第二个坑，它有可能会触发另外一个审核，就是关于视频违规的审核。就那条视频我已经发出来了，发出来可能都过了几天了都没毛病。然后这时候手欠我投了一个小店随心推，他给我审核通过了。通过以后几分钟之后，啪给我发过来一个通知，说我这条视频违规罚0.5分。然后还把我那个小黄车给取消了，等于我这条挂了车的视频变成了没挂车的视频。再接着又来一个小店随心推的说审核不通过，然后那个投放也结束了，退钱。这就特别坑，又扣分了，然后小黄车又没了，投放也投放不了了。
所以还是注意去规避这些规则。只有这些规则你已经弄得很熟了。你确信这条视频没问题，再去投这个小店随心推，或者是从电脑端去投巨量千川。否则要慎重。其实我自己感觉呢虽然说我们投放这个广告买成交很香很爽很粗暴，但实际上你稍微迂回一下也挺好，就是你粉丝涨过来，反正都是精准粉丝，成交量还是挺高的。你像我现在测试这个投放花200块钱他给我成交三单，实际上我什么都不投。我一天还成交个二十多单呢。那你拿那个钱你不如直接投涨粉算了。
然后还有一个小事儿，这个也不算坑了。如果你是卖课程的话，你是需要一个IP备案的。这个备案的话你自己去弄其实也还行，也不算特别麻烦，然后成本也不算特别高。但其实这个东西是有一个可替代方案，你要找学浪你在抖音上卖课就通过学浪或者是你通过一些小程序就这有两个解决方案。你通过学浪的话就是说你的课程发布到学浪上边，学浪在绑定抖店，然后你就可以在抖音里边儿卖这个课了。这种情况的话，你就找学浪的客服去跟他说，我现在在抖音上卖课需要那个IP审核。然后让他给提供一个替代文件，他会把文件发给你。然后你再把文件上传到巨量千穿资质审核里边，这个就过了。
然后另外一个方案是有一些小程序，比如说叫《海豚知道》这我不想给他打广告啊，我也不知道这好用不好用，我自己没用过，反正就是有这种小程序替代学量的就可以。也可以是挂课程，他们管的就宽松一点。只不过就是你在小程序里边儿发布的课程，它没法儿出现在你账号的橱窗里，反正各有利弊吧。大家自己选择。我们在投放抖加之前我跟大家说几项准备工作啊，让你的这个投放更高效。
初期的投放目的是啥？
是起号，对吧？是涨粉丝，我先度过这起号阶段，粉丝涨到5000以后获得更好的这个自然流量。你为了涨粉第一项准备工作就是你先发几条内容，如果你只有一条内容，你去投放的时候，这个效果肯定是低的。因为人家进了你主页以后，一看你这没东西，关注的欲望会比较低。我觉得你至少准备3~5条之后再开始投放，你去投第一条也行，投第二条也行。
他进了你主页以后能看到你有几条内容。然后第二个是写你的简介，也叫个性签名，其实就写一下你是谁？人家为什么关注你？关注你能得到什么好处？你能给解决什么问题？或者说你提供什么服务？但是我采取一个策略是少就是多。我看到很多人写自己简介，写了一大串儿，他有一堆title，什么总裁，创始人，什么什么导师，写了好多。还有自己的这个经历曾经干过的。但是这个写多了以后就造成什么。就是你这个文字也多了，实际上阅读量少了，阅读率低了，这叫多就是少，如果你只是写的很少呢，我那个号写的就很少。我提供这个营销咨询，四小时三万，这是第一行。第二行这是付费项目互换。然后第三行写《某某某》课，11月12号已上架。就这么点儿内容，这个少了以后什么多了，就是阅读越多了，阅读量多了，你的字儿少，人家扫一眼就看，就已经把你这看到了。这样的话就是其实保证了你这个信息传达。不然的话你写一堆人家也不看，也没有用简介写什么，主要是体现价值，或者就是吹牛。所谓吹牛不是瞎编，是说把你的那个闪光点给他更到位的呈现出来。
第三个项准备就是头像，这说的就太细碎了，但是可能很多人没有想到这一点，都忽略了，头像有什么要点呢？第一个要点就是要抓眼球，抓眼球结果就是什么？愿意点击，说这个头像看起来乌龙图也看不清是什么东西。他就首先那个视线就没往那儿走走，看见了他可能也没有那么大兴趣去点。但如果你的这个头像很好，比较亮眼的一个头像，他可能觉得你比较专业，或者比较有个性。他可能会点进去看一下，增加点击。然后第二个要点呢就是形象专业或者有个性。第三个要点就是容易记忆。看了你这个头像以后，在他头脑中留下一个比较深的印象。他下次又刷到你的视频了，他可能扫了一眼你这个头像，就知道你是谁了，他对你都能记得住。因为不一定他能记住你的昵称。我看到很多大博主他可能有几十万、上百万、几百万粉丝，但是当我下次再想找的时候我找不着他。首先我就没记住他的名字，关注列表里边儿去找半天我也找不着，这就是他的头像太没有特点了。
而且名字也没有特点，这个名字就是第四件事儿，你的昵称他也需要非常好的可记忆性，再有什么呢？就是容易认同你别弄生僻字，就是好输入。就是人家要搜你的时候能搜得着。或者他可能口头跟他的朋友说：哎，那个某某博主抖音上边儿挺好玩的，你可以去看一下。那如果这字儿他都读错了，或者说他虽然读的对，但是对方不知道什么字儿，那还是找不着你。你把这几项最最基本做到了。然后你就可以开始投放抖加非常happy的去完成你这个起号的过程，让你的粉丝更快的涨上去。当然一个是你的变现要有方法变现，你说粉丝来了以后我怎么挣钱呀？这个事儿如果你你搞不清楚的话，你就不知道你的粉丝能值多少钱，你也不敢花那个钱去投放。所以要有变现的路径，这就是我们接下来要讲的，你要做账号的策划。
