大家好！我是小明明接下来我们继续聊《策划可变现账号》这个话题。如果你觉得内容对你有帮助，欢迎订阅、点赞、收藏、留言、分享出去！下面让我们一起来学习吧！
我们要讲抖音账号的规划主要在这四个维度，第一个是变现路径，通过什么方式去赚钱。第二个是用户，就是你要吸引谁，谁买单。第三个是IP，就是你是谁，你的个人品牌是什么样的。第四个是选题，你要用什么样的内容吸引你的目标用户。这个规划非常重要，有的人他做号，一上来就开始发内容，这些问题都没有考虑过。 最后的结果可能是他确实吸引到了一些粉丝，但是没法变现，然后那个时候就会非常的迷茫，这就造成他的人设，他的内容全都是错位的，不匹配，最后造成变现路径就走不通。并且他在这种错误的定位之下，它的内容生产也非常的吃力，无法持续。
很多人他的号可能已经有很多粉丝了，但是最后发现挣不了钱，这时候非常的迷茫，然后可能也就半途而废，就放弃了。这就是一个非常典型的错误。就是先胡乱的吸粉，然后再去考虑怎么变现，他觉得只要有用户，只要有粉丝，我怎么都能变现，这个是有可能走不通的。
在整个做的过程中，没有变现就没有正反馈，最好是我们这个号是一边起号一边变现。像我这个号是大概在6000粉的时候我就开始上架，课程的上架第一天就卖了十几份，就立刻就实现变现了。所以这样的话我就得到了一个很好的正反馈，我就更有动力去继续生产好的内容，继续优化我的产品，再做更多的好产品。
几百万的粉丝变不了现也是大有人在，我都关注过几个这种的账号，他确实也是讲知识的，他自己讲干货。但是呢一看他好像没没赚什么钱，因为他的简介里边儿也没有业务。然后他视频里边儿也没有说过自己的业务，他的橱窗里也没有产品，那就是两百多万粉丝的一个大号，就是赚不着钱。
一开始把我们想要怎么变现这件事儿搞清楚。你的内容就是匹配着这个变现路径去的，你的人设也匹配这个变现路径。这样吸引来的粉丝都是精准的粉丝，也就把那些不对的粉丝给排除在外了。这就是为什么？我说我原来预期喷子会很多，结果事实上没有多少喷子。这就是因为一开始就把那些本来他们潜在就是喷子的人都已经排除在外，他根本就看不到我的视频。
设计变现路径的核心是什么？
其实就是设计产品，你通过什么产品来变现，甚至有可能不是一个产品，是一个产品体系。那这个时候变现路径就分成两种情况。一种是有的人他可能没有产品，他也许选择做泛娱乐的内容。 包括搞笑的，影视剪辑，展示才艺，剧情的，或者说这个是一个科普。或者他是搞视频。这种内容，看起来好像挺严肃，其实也属于一种泛娱乐那种。甚至于讲干货，如果你没有变现的话，实际上也沦为一种泛娱乐，就是人家听你这干货干嘛呢？好像是学习，实际上学习也是娱乐的一种。
泛娱乐的这种号一般来说怎么变现？
就是接广告，有时候带的货，还有包括这个直播打赏，什么中视频计划，这个咱们就不多说了，因为跟咱们这没关系。我这个内容本身就是定位在有干货的博主，准备要做口播的这样的人，你没有产品可以，但是你可以设计出自己的产品。当你有原来的业务，有原来的产品经过适应抖音的一个调整之后，可以直接拿来变现，这样是最好的。
有一个老板他开火锅店呢，开了十几家，在重庆。他有一家新店，开业的时候打扫卫生，做最后的整理，是他的那些粉丝来到店里。他干的这些活儿为什么能达到这样的效果？他已经树立了自己的个人品牌，讲一些干货，讲一些这个认知方面的东西，这也算是一种很好的方式。大多数这个实体店引流都是拍一拍这个店里面的服务，拍一拍产品啊，或者甚至于拍一些段子。但是他这种呢就比较独特，通过输出认知建立了自己的个人IP，得到了一些忠实的拥趸，他的那些店都不是那种街面上的门店，都是隐藏在写字楼里，外人根本就不知道这个店的存在，所以他的租金也很便宜。
但如果你是有产品，比如说你卖一个实物产品，或者你卖服务，或者你卖课程，就完全可以直接搬到抖音上来成交。 比如说我自己我是做这个营销咨询，这是我的根本。那我也可以做一些营销方面的课程，那我把它放到抖音上面来。然后我通过输出干货吸引粉丝，有需求的人来买我的这个课程，或者买我的咨询，是很通畅的，很成立的一个变现的模式。
那么你自己有产品，有服务，有课程，卖这些东西的时候，这个有两种情况，一种是有后端，一种是没有后端。假如说我只有某某某，还有这些某某某这么两个课程，那我就属于没有后端。没有后端的话，我就纯指望卖课赚钱，可能我就一个课就把这一个课打爆，其实也挺香的。那如果不满足的话，我再多做几个课程，这是一种编写方式，就没有后端纯粹卖这个前端的这些东西。实际上就是把你的SKU做多，你是卖实物产品，那你多来几款卖衣服的还是卖什么这个化妆品的，对吧。你多来几款产品也不需要后端了，人家来就是买就买这些，最好还是有复购，打爆单品其实是最轻盈的，比这个稍微重一点点，就是多个SKU。那另一种情况就是你有后端，其实我就是有后端，我后端就是咨询。
(注：SKU一般指最小存货单位。最小存货单位（SKU），全称为Stock Keeping Unit，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。)
我先前边儿是这个小课程，那你学了课程以后，对我的实力有一个认知，对我是认可的。那么你有需要的话可以来找我付费咨询，帮你说你整套的商业模式，你的变现路径。营销的一些具体的执行方案全都给你梳理清楚。有一部分人是有这个需求，那么花3万块钱四个小时给他做一个梳理，这就是我的后端。我这个咨询服务，其实后边还有一个后端就是可以介入项目。
比如说我给这个客户咨询完了以后，我发现他这个人不错，这个人是有潜力的，有能力，而且人品好。并且呢他的这个项目我也认可。那我可能提出来说你愿不愿意让我长期给你做这个辅导？如果对方也愿意，好，我们商量一个分红的方式。那这种收益其实是比我这个前端卖课，还有单次的做这种咨询潜在的收益更大。因为我自己做一个项目才能挣多少钱，这个非常有可能，就几百万，上千万也就到这儿了。但是如果我能够借助好几个类似于这样的项目，每个人分我一点儿，那这个还是非常香的，就可以放大。所以你自己的业务你也要想办法去设计一个非常好的后端去能够放大收入，放提高你的天花板。
如果你自己设计不出来，可以找我来给你付费咨询。所以这个产品体系如果你有后端，实际上它是一个递进式的，拿我这个来说，我前边是一个课，课下来是咨询，然后咨询下来是介入，这是一个定线的方式。如果我想要放大这个入口，我就可以增加这个课的数量。我做这个某某某课，那么想做知识变现的人自己有干货，想要更好的做出一个更好的课程，更好卖的课程。那么他来学我这个课程以后，他觉得自己的这个商业模式是可以做大的。他有这个野心，那么他可能来找我咨询，然后我就做了这个抖音起号。
有的人呢他可能就是想通过这个抖音给自己重新设计一套全新新的业务模式，设计一套全新的产品，他也可能来找我做咨询，回头我可能还要再做一个别的什么课程。这样的话就把我这个前端的这个入口给放大了。刚才说了你只有一层产品，那么你把这个SKU做多，可以放大你的变现。那当你这个是多层的，有这种递进式的这个产品体系的时候，也可以通过前端SKU做多，然后放大这个入口，把人那个筛选进来。但是你后端如果你做好几样的话，一般来说呢是没有这个能力，你一个人或者一个公司，可能这个后端不会弄得太多。所以就是量力而行，把自己的一个最强大的后端给他打爆，做到最专业。让前边来的这些流量在进入你的后端的时候，能够得到一个非常好的交付，非常好的体验。这样你的口碑，你的成功案例是不断积累的，这个模式就可以不断的放大，这是第一个做变现路径的设计。
第二个我们来规划用户，刚才说了如果你没有这些规划，你来的用户可能就不对，最后造成你变不了现，或者说你盲目心，然后还要花很多时间去跟他们互动，他们给你提好多意见，最后造成你被这些用户牵着鼻子走。就很多的那些没有经验，没有什么营销的经验，没有做生意经验，那些网红，他们就是做了很多很多粉丝。然后有一天忽然开始变现的时候，招来一群人骂。那有的人他自己框架比较强的，可能就是我不管你了。我继续卖卖货很光荣。我挣钱很正当，就不管那些。但是也有很多人他比较脆弱，就是粉丝一说他就不敢卖了。以后就不用这种方式变现，这就是被用户牵着鼻子走。
其实不是用户的问题，是你自己一开始就没有规划你要什么人。我估计来看我这个课程的人，基本上你们自己都有一个业务，你有业务你就一般来说都比较清楚自己的用户是谁，这块儿我要提示的一点是什么呢？就是你光知道用户是谁还不够，你还要知道什么人是你的优质用户，这个优质非常重要，不优质的用户什么样儿啊？他可能只看你的内容，也给你点赞，也给你评论，其实这还算不错的，也有可能小黑粉儿他偶尔还喷一下，但是这种不优质的用户呢，他只是给你增加一个繁荣，但是并不会给你买单。这种人我们也要，只是我们的内容不是去迎合他们的，我们要迎合的是优质的用户。
那优质用户什么样的？
我来提炼四个维度给你参考。第一个是容易成交。就说你这个产品提出来以后，他不会跟你这儿墨迹，说这个太贵了，便宜一点儿。或者说你要成交，要费好多口舌他才能给你买单。那种都不叫优质用户，优质用户应该是非常容易成交的。
要我的这个咨询服务，某某某课的学员在群里边儿问我说你这个咨询服务是怎么样的？你承诺些什么？提供哪些服务，怎么样一个流程？我说这些问题我不回答，我的这个他还管我要PPT。我说我这个咨询服务呢就是这么几句话就给你说清楚了。3万块钱四个小时，帮你把商业模式变现路径梳理清楚，并且马上形成一套立刻可以执行的落地的方案。就这么多。你要再多问的话，我就不让你买了。通过这种方法，我把那些不优质的、难成交的，或者说比较麻烦的用户给排除在外，如果你还非得要买，那你只能进入我的框架。优质是我们定义出来的，谁是优质？什么样的特征是优质？所以第一个标准是容易成交。
第二个是容易服务。就是说他买了你的产品或者服务之后，你在给他做服务的过程中，你的售后是比较容易完成的。他不会有大量的东西来麻烦你。这种叫容易服务。很多人在这块儿犯一个错误，就是不管这个客户他有多少要求，我都要把他服务好，客户是上帝，客户的要求都是对的，这是一个严重的错误认知。你要做个生意，你就会有这样的体会，20%的客户他会消耗你80%的精力和资源。但实际上，他只给你贡献了20%的价值。如果我们把这些不优质的人给他排除掉，节省下来80%的精力和资源去服务好那些优质客户，是不是能赚更多钱？而且能做的更轻松。
所以我们在一开始就把这种用户给定义好，把不优质的排除我所有的内容。比如说我知道这种优质用户，他的有一个特点可能是有钱。那我的内容就奔着这些有钱人去做，我不会去做迎合角色的内容，从内容上一开始就排除掉了。
然后第三个呢就是能够成为好案例。 像我们做培训，或者做咨询，培训出来这个学员他能不能把事儿做成，他做成了这个才能成为你的成功案例。你咨询了这个客户，他能不能达到预想的结果，他达到了才能成为你的一个成功案例。你的成功案例积累的越来越多，你的个人品牌就被拖得越来越高。你今后的成交会越来越容易，你吸引来的资源也会越来越多。所以这个客户能成为我的好案例是一个前提。比如说你要找我来咨询，我会先问问你的情况。如果说我判断这个人不行，或者这个项目不行，我根本就不给你咨询。因为我费了这么大的精力，花了那么多的脑细胞，你才给我3万块钱，我给你咨询完了以后你做不成，对我没有任何意义。所以我在接这种咨询案的时候，我就先会做做一个筛选，因为我看重的是你这个项目做成了以后，我能够在后端拿到很好的分红。即便说我不进入你的项目，你成为一个很好的案例，我拿你去吹牛，我去获得更多的好客户，这才是我的更大的收益。
第四个就是有复购，或者能进入你的后端，还可能是裂变，就是转介绍。
通过这四个维度，你们就可以定义出你自己的这个行业，你自己这个业务，什么样的用户才是优质的用户。这一点非常重要，一定要先定义清楚，会让你的生意越做越好，越做越轻松。
我刚才说了有一些用户他不太优质，他属于是外围用户，就他也关注你，他也给你点赞，也给你评论，这种人有什么用呢。他在抖音上面也有很大的用处啊。就是相当于我们玩一个游戏啊。这个游戏里边假如说你是一个氪金玩家。你一个月你在这个游戏里边儿你花了10万块钱，然后你一身的这个特别牛的装备到处去虐人。但是你虐谁呀?其他玩家如果也是氪这么多钱的话，你虐不动他，你只能去虐那些免费玩家。在游戏里边来说这些免费玩家，他是让这个游戏更有可玩性，有人玩，氪金玩家才能爽。对于这个抖音来说呢，点赞互动，完播率，这些是抖音算法它衡量这个视频优质程度的重要指标。这些外围用户其实是帮你提供了这个好的数据。所以我们对于这些所谓的外围用户，虽然不会去特别刻意的去迎合他们，但是也要善待他们。不是你不给我买单，你就得滚！不能是这种态度。
有时候我们做视频，可能你拍十条视频，这十条视频里边儿有七条或者八条，都是特别精准，对应你那些优质用户的。但是可能你也要拍两条三条，稍微的去吸收一下这些所谓的外围用户，他们把你的这个整个的这个轿子抬高。
第三个维度说IP，也就是个人品牌。
个人品牌很多人不太重视，觉得我就是一个普通的屌丝，我要什么个人品牌？那句话怎么说的：再小的个体也有自己的品牌，就是每一个人都有自己的个人品牌！这个个人品牌价值非常非常大，你作为做生意的人来讲，获得上下游资源，吸引客户都要靠这个个人品牌的加持，有或者没有，这个差别很大。
比如说举个例子，罗永浩，他为什么可以做锤子手机，为什么有人愿意给他投资，为什么他能组建起团队？是因为他之前已经有了很高的名气，虽然说这个名气跟做手机这件事儿没有太大的关系，但是毕竟知名度高了。知名度高这件事儿他本身就值钱。并且，人们也通过他以前还是做老师，做公司…通过他做这些事情所积累的个人品牌。对他的个人的认知，觉得这个人好像还可以，这个人有想法。所以他能把锤子手机这件事儿给搭建起来，虽然说没有成功，但是我们有几个人是能够在没有这这么多基础的情况下去把这么一个手机产品给他弄出来的？其实是很难的。然后他不是欠了6亿吗？现在不是要拍《真还传》吗。他在抖音上面带货，为什么能够做到？也是因为他过去的个人品牌。就是说他虽然已经欠钱成为被执行人，他欠了六个亿这种巨额债务，他仍然能够快速的翻身。这种能量从何而来？就来自于他的个人品牌。
我们虽然说做不到那么高的程度，也要认识到个人品牌在商业当中的巨大的威力。所以如果你以前没有做过个人品牌的打造，那么从做抖音开始做你的个人品牌，有很多人讲个人品牌讲的一大套的系统。咱们这块儿不讲那么复杂。 我把它最简化的提炼就两个元素，一个是价值，一个是个性。
有价值，没个性，不容易成为个人品牌！有个性没价值更不能成为个人品牌！
价值是你的基础。个性是让你更加受人喜欢，那么这个价值是怎么塑造的？就是考虑你的用户是谁？他们有哪些痛点？他们希望得到什么样的好处？他们希望得到什么样的结果？希望实现什么样的梦想？你能够帮他解除这种痛苦，帮他实现他想要得到的那个结果，这就是你的价值。
然后个性这个东西，很多人他有一个误区，不敢展示自己的真实个性，最好是非常的中庸，很公允。因为一旦我展示我的真实个性，我怕有些人不喜欢，我怕有些人讨厌我，这是一个巨大的误区。实际上当你是一个很公允，你很中庸的人的时候，不会有人讨厌你，但是也没有人特别喜欢你。没有人会喜欢一个没有个性的人。那么反过来，如果你非常真实的很到位的展示你的个性，这个时候会有一个什么结果。就是会有一部分人非常讨厌你，肯定也有人看我的视频就非常讨厌，我看你的视频也会有人讨厌你。如果你敢展示个性的话，但是这个不要紧，因为与此同时还有另外一批人会非常喜欢你，就是如果你没个性，所有人都没讨厌你，但是也没有特别喜欢你。
当你很有个性的时候，有人非常讨厌你，但是也有人非常喜欢你。我们要的就是这个结果。因为只有他非常喜欢你，你的个人品牌才能起得来，你的产品才能卖的出去，才有人不断的去拥护你。还给你提各种好的建议，不断的给你能量的加持。这是我们要的结果。所以一定要非常充分的展示自己的个性，让喜欢你的人更加喜欢你，让讨厌你的人远离你，不用在意他们，因为反正他们也不给你买单。即便你是中庸的，他们也不会给你买单，你展示出个性，他也还是不给你买单。所以就用你的真实个性的展示，让他们离开就好了。这是第一个误区。不敢展示个性。
还有第二个误区就是我要塑造一个人设，我要塑造一个呃被我的目标用户所喜欢的这样一种形象。这个也不要，最好的做法就是真实。 如果你的人设，你的形象都是造出来的，是故意设计出来的，这个人设早晚是要崩塌的。而且你维持这种人设的过程中也非常非常的累，整个人都很拧巴，没准儿你还会得病。所以就是干脆我们轻松一点，愉快一点。把真实的自己大胆的展示出来，去获得那些本来跟我们同频能够喜欢我们的人。这是最好的方法。
最后一个维度选题。
这个选题是什么？就是我们要做什么内容。我今天拍一条视频，我今天要说什么话题，这是微观的选题，宏观一点的选题，就是我这个账号都大概是哪类内容。这个东西一定要先想好。选题它是匹配你的个人IP的，是匹配你的用户的，是匹配你的变现路径的。心目中的优质用户，他们喜欢看什么内容，他们有哪些疑问是需要解答的？他们有哪些痛苦是需要解决的，哪些言论或者话题是能够得到他们共鸣的？都是奔着这个优质用户去进行揣摩。我讲这些内容是有利于塑造我的个人品牌，让人认识到我的价值，让人认识到我的个性。 从而喜欢我这个人，将来能够走我的变现路径。
如果你没有这种规划，显然就会走入一种盲目的一个方向，可能你都不知道我今天你要拍哪些内容，可能就会乱尝试。我今天拍个搞笑吧，我明天就拍一个日常吧，后天拍一个vlog吧，要不然拍个什么剧情，这个就很乱。造成你自己非常累，工作很无序，效率非常低。并且吸粉效果也不好。
所以先把这个宏观的选题给他规划好，我要做哪类内容？就刚才我说的，你解决用户痛点，帮用户得到他想要的好处，这就是你的内容规划方向。然后就是微观选题，今天我要拍什么，明天要拍什么。这个事儿啊，如果你没有规划好，其实是很痛苦的。我去年一直在做视频号，那个时候也算是等于说第一次做短视频吧，就面临这个痛苦。开始的时候就扒拉我这些干货，一点儿一点儿输出，输出一段时间以后就会发现，哎，我今天说什么呀？绞尽脑汁都想不出来，没得说了。
这个选题枯竭的问题怎么解决呢？
方法就是要有一个选题来源，这个来源从哪儿来？我给大家两个建议，第一个来源就是收集问题。 怎么收集问题？有两个方式。一个是你去搜索，在百度上搜你这个行业，然后加上一个问题词。以如何加主关键词加上这种疑问词。你可以搜出很多问题，也可以到什么知乎啊，百度知道啊等等这些地方，你去搜集很多问题来。还有呢就是你可以跟粉丝互动，这个其实更好，在视频里边儿主动去引导他。关于这件事儿你还有哪些问题，你有哪些疑问，你有哪些痛苦，请在评论区给我留言，我来给你解答。
另外就是还可以建立粉丝群，你在群里边跟大家互动的过程中也会产生很多的话，我给你讲可讲的话题就老有另一个来源，就是刷抖音。我们自己做抖音也要花时间去刷抖音相似领域的那些话题，就是别人在讲什么，然后对于他这个观点你是认同还是不认同。你如果不认同，你可以讲一讲你的理由，如果你认同的话，你有哪些发展，你在他的那个讲的基础上你有哪些补充。 这个就可以成为你的选题。
但也有的人就是把对方的那个文案直接抄过来了，他怎么说的，我也怎么说，顶多就是稍微换一换说法，这种行为也可以。你是能够吸引到粉丝的，但是我认为是有风险，而且我对此做法非常不耻，你抄了别人的文案，最终你是要翻车的。终究各种线索会被人家发现，说原来你是到各处去抄文案的，那么你这个课到底是不是抄人家的，这个也不好说了。
所以说我建议大家呢，这个选题可以去借鉴，但是人家所说的话你最好不要抄，这个是为了你长远考虑，你自己做内容，对你的能力来说也是一个提高。如果你总是去抄别人拾人牙慧，你自己没东西，你的这个能力成长不了，其实最终你的那个变现能力是不行的，你的吸粉能力也是不行的，没有任何一个大v是纯靠抄别人的东西能抄成大v的。当然这个就看你个人的格局，你想做到多高。如果你没有，那么你不想做的高，我就想在这个泥土里边，我做一个这个蝇营狗苟的人，那你去抄。稍微赚点儿钱，赚点儿小钱还是可以的。但如果你想通过抖音这个事儿这么好的一个机会，你去实现翻身，去逆袭，去赚到一个你以前想都不敢想的一个收入。那你还是应该踏踏实实做自己，去真正的提高自己的能力。
然后这个选题规划，我可以给他分两个大类，一类是吸粉儿的内容，另一类是成交的内容。
所谓吸粉内容就是别人刷到你这个视频觉得你这个人挺有意思，挺有干货，挺有价值，那么他就关注你。就你能提供的价值可以分成三种价值。
第一种价值叫认知价值，你说的这个东西可能是一个价值观，世界观，或者是某些间隙，他以前的认知层面不知道的，然后通过你他知道了，开阔了自己的视野，打开了认知，这个是认知价值。这个其实是最高级的价值。
第二种价值呢是实用价值。虽然说认知价值最高级，但是最能吸粉的其实是实用价值，因为实用价值这个东西我们有一个俗称叫干货。干货就是让人觉得特别有获得感，在你这儿是有真东西的。
第三种价值呢是情绪价值，看了你这个视频以后，我挺开心，挺爽，情绪得到了某种享受。你就是讲一些引发共鸣的话题，这个是情绪价值。
然后另一类成交内容，咱们这块儿就不展开。这个课呢主要是讲起号，就把你这个号从零把它做起来，让你能够有流量，有粉丝。怎么做成交内容的话，回头我会另外单独做一个小分享，专门儿去讲如何提高你的成交效率。成交这个事儿，就是同样多的流量放在不同的人手里，哪怕产品也是一样的，它的变现效果是不一样的。这就是因为转化率不同，成交能力影响的是转化率。
1万个流量来了，也许我成交的是20单，另外一个人他可能只成交10单，这就是成交能力不同造成的转化率不同。同样多的流量在我手里和在他手里这个流量产生的价值都不一样。回头单独做一个小分享讲这一块儿。好，这部分分享我们就讲到这里，关于账号规划的四个维度，变现、路径，你的用户还有你的个人品牌，然后你的内容。那么这个内容怎么做才能做好？才能起到吸粉的效果？那我们下部分来讲文案该怎么写好？
