大家好！我是小明明，接下来我们继续聊《怎么写文案？》这个话题。如果你觉得内容对你有帮助，欢迎订阅、点赞、收藏、留言、分享出去！下面让我们一起来学习吧！
接下来我们来讲文案。
文案是短视频的核心，尤其是咱们这种口播类视频，你讲出来的话不就是你先写出来的文案吗。当然也有可能是有人不写文案，直接就说我们讲干货的那个文案有很大的影响。干货好不一定文案好，如果你的文案不好的话，这个干货他根本没人听，听不下去就直接影响这个视频的完播率。但是如果你的文案写的很好，干货是可以听得下去的，就是说不一定干货没人听，主要还是取决于因为文案写的好不好，文案的优化就可以大大提高这个视频的完播率。完播率高了，这个视频的播放量肯定就会多。因为系统会知道用户看这个文案有多少人全程看完。如果这比例达到一定的高度，系统就会很愿意把你这个视频再推给更多的人看。
我们要写好文案要先知道什么才叫好文案，这就是好文案的定义。我给大家提供四个标准。
第一个标准是有价值，好文案的标准，上节课也说了，什么叫有价值？第一种是认知价值，第二种是实用价值，第三种是情绪价值，所以有价值是文案的基础。
第二，是文案要有个性。个人品牌两个要素，一个是价值，一个是个性。文案一定要体现出个性来。也可以说是夹带一些私货。你讲干货之余，也让观众能够从另外的角度了解到你以前的成绩，了解到你的实力。也可以了解到你的个性，或者是价值观，世界观等等。这些可能跟这个干货表面看起来没有什么关系，但是作为一个附加的多角度的信息，是观众对你更多的了解，这个角度越全面，他对你的认可会越高，信任会越高。
我们为什么能够相信一个人，如果说这个人很专业，那只知道他很专业，未必能很信任他。那信任是怎么来的？其实就是在于这个信息的丰富程度，信息的丰富程度在一个维度上边，信息量越多就代表信息越丰富。但是如果你只有这一个维度，其实还是少，如果通过这种夹带私货，夹带个性这种方法去扩展你的信息维度，让人从更多的角度去了解你，会非常有助于信任的建立。
第三个标准是节奏紧凑。因为短视频在西瓜视频或者优酷等等这些中长视频的网站上面看的话，他会比较有耐心。去看一个比较长的，可能是电影，可能是纪录片，甚至电视剧。但是在抖音上面，这个平台的这个环境给人的一个预期就是这个视频的节奏都是很快的，时间是比较短的。如果你这个文案节奏拖沓，那肯定是完播率会降低，很多人看到半截不耐烦，他就跳出了。
第四个标准就是有IP广告，就是要夹带私货，要有你的广告。这点很多人其实没有意识到，就是他的一条视频讲完了，全是干货。全是干货以后，但是对你这个人没有任何更多的了解，也不知道你有什么实力。你不夹带广告，怎么能让人家认知你的个人品牌呢。所以有的人拍视频涨粉慢，并不是因为他的干货不够好，可能他这个干货不仅好，而且这个文案讲的也确实不错，节奏也紧凑，让人也非常有兴趣听下去。可是涨粉就是慢，就是因为人家只知道你有干货。如果你这个人是只有干货的，那其实你没有什么个人品牌，你只是一个工具人。比如说抖音上面有很多人讲抖音平台规则，某些操作怎么去进行，或者说讲一些商业干货，这些都是。那么当你遇到一个什么问题，可能你到抖音上面去搜，你说抖店怎么开，什么如何认证这个企业号，你搜这个答案马上怎么能找到，很多人给你讲，但是你看完你，你看完他这个视频以后，你会关注他吗？并不会。因为你从这个视频里边你只看到了他讲的这个信息，它只是充当一个工具人的作用，你没有理由去关注他。因为下你知道下次再搜还能搜到这种内容。
如何写出好文案？我看有很多老师教这个写文案。能提出一大堆的这个模板，一大堆的套路，很多的技巧，我不会那样去讲，因为那样讲的话，给你太多的这种方法技巧以后你反而用不上。在第一节课我就说了，我要讲抖音起号的问题，我一定是把最本质的一些东西给你提炼出来，让你吸收了本质。你懂得了原理，然后你自己能够自然而然地生发出很多方法和要领。因为写好文案其实确实第一个方法是套模板，套模板这个东西我觉得是没啥意思，不愿意讲，但是也不是完全不讲。我给你提出两个单最简单的模板。
第一个模板，就是先讲痛苦或者好处，然后加方法，你先指出你的目标用户可能会面临哪些痛点或者痛苦，然后呢再告诉他解决这种痛苦的方法。或者你讲一个你的目标用户很可能希望得到的好处，然后再讲他如何得到这个好处的方法。
第二个模板，就是先提出问题，然后给出答案，这也是非常典型的一种模板了。提出问题是引起好奇，然后你再给出答案，如果一上来你你不提问题，直接给答案的话，这就可能很难引起别人的兴趣。
这两个我认为其实就是最通用，最底层的两种模板，当然肯定还能提出很多其他的模板，这个咱们就不讲了。你自己在实现中你去体会，你去生发，或者说你去看别人的视频，然后你去观察一下，其实也就知道了。先说的什么后说的什么，你自己一提现就有了。这个就不需要我来多讲了。
我就讲这个比较本质的方法。本质这个方法第一个最最重要的就是极度重视文案的第一句话。因为第一句话就是一个标题，比如说公众号文章，每一篇文章你为什么会打开它？其实都是因为这个标题吸引了你。或者你看头条上边儿的新闻，头条上面的文章也是先看到标题，然后你才能决定去打开这篇文章。那么在短视频里边儿也是一样的道理，就是他先听了你的第一句话，然后再决定要不要继续听下去，所以说第一句话极其的重要，你这句话如果没有抓住他的注意注意力的话，瞬间就划走了。就是每次我们写文案的时候，一定要开始写第一句话的时候，就花心思去把它写好。你要有意识用第一句话瞬间抓住观众的注意力。这是第一句话的优化的目标。等你这个文案写完了以后，还要回过头来再审视你这个第一句话是不是最佳方案？有没有更好的方案，让这些第一句话更有吸引力。补充一下，这个文案第一句话怎么写，你拿它当做标题来看的话呢，就可以使用标题的套路。就各种标题党。除了是前边儿说的那个以问题开头，以痛点好处开头之外，还有最常用的就是制造悬念。还有语不惊人死不休这块儿就不用展开了。总之就是指导思想，就是按照文章标题的思路去写，多去参考一下那些第一时间能够抓住你注意力的视频。能引起你兴趣的视频。他们的第一句话是怎么说的。学习模仿、内化提高，养成习惯就ok了。所以我觉得这个就是写好文案的最重要的一个因素，这件事儿你做到了，其实这个文案已经成功了80%了。
然后第二个要领就是口语化。如果你不写文案，直接说的话一般来说都比较口语化，但是我们可能就做不到，那我还是要先写一下。那么写出来的这个东西就特别容易变成什么？变成书面语。这个口语化的语言和书面语的语言什么区别呢？书面语是给眼睛看的，它对眼睛友好，眼睛习惯去阅读书面语言，如果你在书面上是一个口语化的语言，你眼睛其实反而不太适应，容易理解不了这个意思。而且你用眼睛一看的时候，会发现写出来这个玩意儿它有语病，那口语里边其实很多有语病的。
但是口语的这个东西就是我们嘴说出来，嘴说出来的话是给耳朵听的，耳朵比较习惯口语。视频就是说出来是人家听的东西，对吧？你不是打一堆字幕，然后让人去看字儿，口播说出来的话，一定是要口语化的语言才适应耳朵去听，如果你写出来的是这个书面语的话，耳朵听起来就会很别扭，很枯燥，甚至于无法理解，还特别容易走神儿。我在讲某某某课的时候，也是提倡大家就是在讲课的时候，这个过程中你要用口语去讲。而不要用书面语去讲。书面语的话，人家本来听课这件事儿，这个学习它就是一个反人性的事情。你还用这个书面语听着听着就走神儿了，一走神儿要往回倒，倒回去以后，再听一遍还是走神儿。还是没听明白，这个时候就会丧失。对于你这个课程学习的兴趣。刷短视频人也一样，他听了你说几句话了以后，发现他没听明白你说的是什么，这时候他连往回倒都不倒，直接就划过去了。
怎么才能做到口语化呢？首先你在写的时候，最好咱们用那个语音输入法，可以语音识别。你直接说着去写这个文案，不要去打字儿，打出来的就是书面语，说出来的就更加口语。当然有可能你在写文案这种情境之下，你说出来的最说出来的就是书面语，这个也有可能。那么就在优化的环节，你要重新去审视你这个语言究竟是书面语还是口语。怎么审视？就是用嘴念出来，用嘴说出来。但是你说出来的时候有可能还是一种诵读的状态，你还是不好判断这句话，这样说究竟是口语还是书面语。这时候有一个方法，你就找一个人来听着。你这个人他不需要给你提意见，说啊，你这块儿说的是口语这块儿说的是书面，但是他也可以提意见，这样更好。如果他提不出意见的话，其实你在对着人说的时候，你自己的这个语言就会有一个警觉，这个话出口的时候，你自己就会有一个审核判断，说这个话好像有点儿书面了，对吧？这是口语化的方法。
第三个要领，删减你的文案，写完了以后，你要反复的去揣摩这一个段落，我能不能不要？如果不要，它是否影响我的意思的表达？甚至是这句话我能不能不说？这句话去掉影响，不影响我的表达。如果能够完美的表达，并且也没有减损任何的魅力和个性，那么这句话或者这段话就给它删掉，删掉以后会使你这个视频更短一点，短一点的完播率会更高一些。如果你这段话是属于一个废话性质的东西，观众也有可能在这个时候跳出可以剪掉的东西，尽量剪掉。
第四个要领就是尝试换一种说法。换一种表达同一个意思，你可能有不同的说法。这个我指的不是说这一句话我能不能换一个说法，但是这一句话你也可以这样去优化。更重要的是指你的整个儿的意思，或者说这几个段落合起来，你要不要要这样去陈述。如果你能够发现另一种陈述的话，你可能会发现，换了一种说法，这个表达效果好像更好了，或者说更加简练了。尝试换一种表达，有可能一下把你这个文案变得比原来增色很多。但是有可能当我们写完这个文案的时候，我们自己是这个思路已经枯竭了，就找不到另外一种表达方式。这个没关系，你可以先去录。但是过一段时间之后，比如说过了一个月，过两个月，你把以前的那个文案翻出来。这个话题我想再重新说一遍，我换一种表达，这个也是非常好的。前面的课咱也说到这个选题容易枯竭，对付枯竭的办法之一也算是一个小方法。其实你讲过的话题是可以重新讲的，你把它越讲越精彩，越讲越完善，越讲这个表现力越好。你这重新拍出来的这个视频可能比原来那个视频吸粉的效果要好很多。你不要怕重复，其实看过以前的那条视频的人他未必会看到你这条，看到你这条的人他也未必看过以前的那条。这个不用太在意。而且粉丝也是有一定的宽容度的。你同样的话题，虽然说以前说过，但是既然你讲的是干货，他就有理由再听一遍，比原来讲的还好，还加深理解，这个对他也是有好处的。所以说不要太在意这个同一个话题，重复去表达，这个也是对我们自己口播能力的一种磨练，一种锻炼。
第五个要领就是刚才反复强调过的，就是这个IP广告。大家看过变形金刚，变形金刚都是一些钢铁机器人。然后早先有一集里边居然还有牛奶的广告，是蒙牛还是伊利来着？那么你在你的视频里面要植入你个人品牌，我给你举几个具体的例子啊。比如说这次你要植入的广告，你想展示自己的实力。我们公司300个员工，其中有200个都是九五后。这句话说出来好像不是在刻意的在吹嘘，可能这句话还跟你的这个整个儿的文案内容是有关系的。但是顺带就透露了一个信息，我们公司有300人，我是一个300人公司的老板，这种植入就比你直接拍一条视频。因为硬说说啊，我们公司规模很大的，我们有300人比这种直接去吹嘘这一点要好的多，这就是会装了，对吧？自然的一种流露，自然的把这个信息给带出来。再比如说我说我的这个咨询，我发现这些创业者或者说企业主他们普遍的有一个某某误区。这个误区我怎么知道的呢？因为我在过去的一年当中，我服务了170个咨询客户，我发现他们中有很多人都有这个误区，这就顺便带出去信息。我在过去一年服务了170个客户。这就是一个信息。你知道我不是这个业务刚开始做，我已经有这么多的一个经验的积累了，这就是顺带的把这个广告给做出来。还有什么植入价值观、道德观，我在视频里边，或者我在课程里边我都可以植入，我说我有一个洁癖，这个洁癖是什么呢。就是我不愿意说一句废话去浪费用户的时间。所以我的课程也好，还是短视频也好，我们都会非常注意精炼我的语言，不去说那些没有用的废话。大家一说这个洁癖，好像这都是属于一种怪癖。但是一听，我这种洁癖是对用户非常友好，对用户非常有利的一个洁癖，那你其实是增加对我的认可。
再举一个例子，刚才说到这个多角度多维度的信息，比如说什么呢？我有一条视频，我说成功率1%还是100%，我做这件事儿我有巨大的决心，为什么我有这样的决心？因为我知道这件事儿我只要坚持去做，他一定能够完成。我为什么有这样的认知呢？因为曾经我有一次我从北京骑自行车到西藏，这个全程3600km，骑了45天。虽然很慢，但是只要往前走就一定能够完成。我讲这个故事目的是要论述目标，一定能够达成，目的是给你讲这个励志的道理，但是我把这个故事讲出来以后，你就知道，这个家伙原来还干过这种事情，他骑了这么长，这一般人做不到。这就是一个也算是一种吹牛方法。但是我不是在瞎编一个事情，而是一种比较巧妙的让人愿意接受的方式。把自己干过的成功的事情给讲出来，而不是去虚构一个不存在的东西。
这就是我要讲的文案的非常本质的方法，本质的思维，抓住这些以后一定能写出一个不差的文案，并且不断的去递进。我建议大家不要太依赖于那些什么模板啊，套路啊。如果你总是依赖那些的话，你的能力提高是非常缓慢的。并且你写出来这些文案就会千篇一律，久了的话人家也觉得你实力不行。那么如果你想要抓住那些相对来说有一定能力素质比较高的、层次高一点的这种用户的话，那你就要少一些套路，抓住本质。好。下面我们讲如何拍好一条视频。
