小明明学抖音简快笔记（1）《抖音起号及变现逻辑》

【引言】

大家好！欢迎来到《教你学会抖音》系列之大咖演讲笔记。以下内容是在小明明学习中所写的学习笔记，内容是各种行业聚会的学习笔记。教练吧微课堂独家获得了小明明的授权，内容是由小明明提供。教练吧只负责转载，不对内容产生任何的解释权和责任权。如果你觉得内容对你有帮助，欢迎订阅、点赞、收藏、留言、分享出去！下面让我们一起来学习吧！

大家好，我是小明明。以下是几年前我在中关村组织的一次分享会上对嘉宾的观点进行的整理。希望分享出来，对大家有所帮助！

大家好，欢迎来到我们的分享会，接下来我来分享一下我做抖音三个月以来的一些心得和收获。希望能够帮助准备要做抖音，或者说你刚做抖音的能够有一个更好的思路。我是从今年9月初开始做抖音，到现在是三个月的时间，我的粉丝量目前是15000，然后变现的话是二十七八万的样子。其中卖客卖二十多万，然后还收了两个咨询，这个速度可能不算特别快，但是好像也还不错，那这次分享适合哪些人呢？适合粉丝数还不到1万，或者说你的变现金额还不到1万的人，适合有一定干货。想要做口播类型，如果说你是做那些泛娱乐，或者说拍一些剧情，做视频剪辑，或者是专门儿是带货，这个可能就不太适合。

为什么选择做口播？

它是一个很好的打造你个人专家形象的这么一种方式，并且呢一个非常重要的好处就是拍摄成本特别低，你只需要坐在那儿，然后对着镜头说一说话就行了。也没有那么复杂的这个分镜设计呀，后期剪辑的工作量都很小。那我这个分享呢有三个特点。

第一是适合新手，为什么适合新手呢？因为我刚刚走过这段路程，这些经历还是非常新鲜热乎的。那再过一段时间，假如说我的粉丝达到十几万或者是几十万上百万，那个时候可能我已经忘了最初到底是怎么样一个经历。可能那个时候再分享出来，就为特别适合你作为一个新进入的人来学习。

第二个特点就是我会讲的非常的本质。我是做了20年的互联网，网上的经验可以说非常丰富，然后做营销也有好多年了。我不希望去讲很多特别细碎的那些技巧套路，我只给你讲最本质的思维和方法。这样的话你得到这些比较本质的东西以后，你自己通过思考和研究实践能够生发出你自己的方法，而不是说一开始就去学习那么庞杂的那种各种的方法和技巧，然后把自己搞得很乱。

第三个特点就是只有正招，什么叫正招。就是说我们做的事情都是不违规的，没有任何去试图钻空子卡bug的这些做法。因为那种做法可能很多人比较爱好这个，其实那种方法非常不好，对你自己很不利的。因为你好像短期内能够看到一些呃近似于不劳而获的一些收益，但是实际上你这个号肯定走不长远，你没有把握本质的正招肯定是不可持续的，一旦你去钻某一个漏洞，平台把漏洞堵住了，你就做不下去了。所以大家不要去研究那些歪招，因为讲的本质，然后又只有正招，就必然会非常简单。其实我的这个分享总的一个特点就会是比较简单，内容会比较少，你学到这些核心，你自己去做的时候基本不会做的太差。听了我这些分享对你的主要的作用，我觉得一个是不走弯路，不走歪路，所以更主要的好处，你能够缩短你这个起步的进程。

因为其实做抖音很多人也都尝试了，尝试了以后没有结果，然后就放弃了。或者说尝试了很久很久，花了很大的力气也没得到结果。那这其实都是很伤自己的。如果说你放弃了，那你其实也失去了做抖音去快速放大自己业务去赚钱的这样一个机会。

那我先说说我做抖音的这个过程啊，9月初开始，9月和10月这两个月份儿都是在黑暗中摸索，怎么个黑暗法呢？播放量基本上很难超过500，如果不投抖加的话，这个500数字可能是很多尝试做抖音的人的一个噩梦。在开始的时候发了好多视频播放量老是二三百甚至一两百，总是破不了500，这是一个坎儿。

因为你要对抖音稍微有了解的话，你要知道他的那个算法。你发出一条视频来，他先给你推到一个所谓的流量池，这个池子就是500人。他通过这500个观众看了你的视频以后的反应，包括这个互动的情况，还有完播率等等的这些因素，去判断你的这个视频好不好，然后再决定是不是要给你往更大的范围里去推，所以说这个是一个坎儿，很多人都跨不过去。那我在前两个月的时候也是很难跨过去的。11月初的时候初见起色啊，有一些视频开始能够破500了，甚至超过1000，这个可能是因为前期积累了一些基础粉丝。再一个也是我通过拍了这一段时间以后，慢慢的去找感觉，可能我文案，拍摄等等方面，还有我的镜头表现都有所提高。播放量会好了一点。这个时候基本上是能够大于1000的。然后在11月12号的时候上架了我的第一个课程叫做《某某》，这个课现在是卖了500多份。在我上架这个课程的时候，当时的粉丝量是6000，然后现在已经1.5万了，这个涨得就反正越到后来涨得越快吧。这个道理也很简单，因为两个原因。

第一是你的那个粉丝量多了以后，你每发一条视频，它的基础播放量大了。再一个原因呢就是新的人刷到你的视频，进入你主页一看，这个人他粉丝只有几百，或者一两千，他可能觉得你实力不行，然后就没有关注你，就是他关注的这个欲望会比较小。但是随着你粉丝越来越多，这个关注的欲望会越来越强烈，会更容易把人留下来关注你。所以这个是粉丝数量的一个作用。现在截止到11月30号，我此时此刻啊是11月30号，我的粉丝量显示的是1.6万，实际上是一万五千多。那我现在呢我发一条视频，基本上这个播放量都在5000以上，就算5000打底吧，那这个效果我并不认为完全是说我的视频真的拍的越来越好了，可能有这个因素。但是我觉得更主要的因素是因为就是你粉丝积累上来了。所以说大家前期很多人其实都死在这个黎明前的黑暗里边了，你老过不去，发了一些视频，费了好多劲，老是突破不了。这时候就很沮丧，没有正反馈，然后就放弃了。实际上你要积累下来，基本上还是可以走出来的。

那所以说我为什么要来做抖音？

之所以这个黑暗时期能够挺过来，本质原因是因为我的决心足够大，为什么决心足够大。因为我以前一直是做私域在微信里边。但是后来发现一个非常巨大的痛点，我每次卖什么东西，我卖课程也好，我卖社群也好，还是卖什么服务也好。开始的时候会哗啦一下成交很多，你卖到一定数量以后，这个销量就会断崖式的就熄火了，都不是不下滑就没有了，为什么？因为你私域里边的人是有限的，该成交的都成交完了也就没有了，没有外部的流量来源。其实我们这个圈子里边可能包括来听我这个分享的很多的朋友，也是我原来这个私域圈儿里边儿的人。大家都没有去获得外部流量的这种能力。所以这个事儿非常的痛。不过我去年做营销咨询也是开始的时候成交特别火，一天接待一个人，然后排队都排到30天之外。甚至有一次我搞错了，那天我不小心排了四个人，然后我还跟其中一个人商量说你能不能挪到另外一天，然后那天做了三个咨询就搞得很累，就说那个时候很火，后来我提价，我提了两次价格还是很火。某一个时刻突然间就没有新的人了。在那个时候我知道该成交的都成交完了，所以这是做私域的一大痛苦。我从2014年开始做公众号，给发一篇文章，阅读量基本上就是300~500。

那这个时候你再看这个500这个数字是不是已经非常可爱了？是吧。你就是你在抖音上边，你随便发一下，都能有几百人看到你的信息，触达信用获得量是远高于公众号的，所以说抖音起步的时候就已经达到了公众号做几年的效果。所以我这个决心是什么呢？就是我必须要获得这样一个公益流量的来源，如果我没有的话，这不是好与好一点，或者不好一点的问题，而是生与死的问题。我希望大家你要有这个觉悟的这种危机意识吧。就是说如果你还在私域里边儿固守，你不去获得这个流量，那真的是错过了很大的一个红利。现在我认为抖音绝对处于在一个红利期，它远没有结束。

我在抖音做了这三个月有什么体会？

就是这个抖音它好在哪儿？第一个它是最大的流量入口，这个毋庸置疑。第二个呢就是这个流量不仅大，而且精准，这个真的是超出我的预期啊，就是我是怎么感知到这种精准？一个是我的卖的这个课程成交的量是超出我的预期的。再一个就是本来我预期，在抖音上边儿发出我这种言论肯定会招来好多喷子，天天在那个视频下边儿喷我，但是结果是好寂寞，没有什么喷子特别少。不是因为这个世界上喷的不存在，而是抖音就没把我的视频推给他。那本质原因就是抖音的算法非常牛，这个是一个核心技术。然后第三个是成交流程非常简单，就是你开了抖店，然后在发视频的时候，直接小黄车显示在下边，它不需要周转到其他的一个平台，或者经过很多的步骤去完成下单。整个这个下单过程还是很快的。你要有这个互联网的经验的话，你会知道在互联网上面做成交，每多一个步骤，这个成交量至少要流失20%。流程简单，对成交非常有利。

除了这三点以外，其实还有一个第四点，特别特别关键的一点，我非常喜欢的就是可以花钱，花钱干嘛呢？花钱买流量，这个买流量不是以任何的这种黑帽做法儿说，我要买粉丝一毛钱十个粉丝你个来给我上10万个粉丝，不是那个花钱投抖加你钱是花给了抖音，相当于淘宝直通车吧。就是这属于一个正规的操作，不仅能花钱买流量，而且花钱买来的流量同样也非常非常精准。这个太好了。就是能你能用钱去交换你的时间。比如你发给发一条视频，这条视频的播放量是500，你要想获得5万的播放量，你需要发100条视频。那你制作这100条视频你要花多少时间呀？但如果你花钱买流量呢？可能你这个5万个播放量，或者说你要增加这么多粉丝，你只需要用钱一扔下去，你这一条视频就够了，就可以实现了。花钱能不能花，关键是看现在这个价格怎么样。

我为什么说抖音还处在一个红利期？

这就是一个特别重要的原因。因为我发现花钱通过这种正规的方式买来的粉丝价格是非常便宜的。基本上平均在一块钱左右吧。一块钱左右一个粉丝。如果你这个视频质量非常好，甚至可以我做到过三毛钱一个，这个价格到底算便宜还是算贵，它其实也取决于你自己的这个变现能力。回头我们下边会讲到如何去设计变现的路径。那如果说你的视频你没有一个变现路径，你肯定是不舍得花钱去买粉丝的。因为你花钱了以后，你不知道这能产出多大的成果。但如果我有变现的方法，我当时就舍得花钱买了，这就可以缩短时间。时间非常关键，因为你看红利期，红利期它就是说有一定的时效性的，过了这个窗口期，再往后可能这个价格变得很贵了，或者说竞争更加内卷了，那个时候你在做，难度就大大提升。所以要趁着现在快干。那作为我们这些有一定干货的这个知识博主，我们要做口播的，我们要通过干货去塑造个人品牌。

整个儿的变现的总路径大概就是三个步骤

第一步塑造你的个人IP，换句话说就是打造个人品牌。第二就是涨粉和建立信任，然后第三就是变现。实际上这个所谓三个步骤，也不一定是一个顺序的，也可能是同步进行的。你粉丝和信任都有了之后你才能实现变现，只不过就是在策划的时候，这个就是放在前头，先考虑好的。然后我说一下这个信任。我是把它划分成两个，一个是就是别人对你专业度的信任，再一个是对你的人品的信任。知道这两个维度之后，我们在做内容的时候，你就要有意识的去体现这两点。你不能只体现专业，你也不能只体现人品，这两者都要兼顾。我刚才强调半天那个粉丝数量，还有精准粉丝这个精准性，这个精准粉丝究竟对你的意义是什么，我来给你分析一下。

第一个意义显然就是流量，就是你的精准粉丝越多，你的基础播放量就会越大，基础播放量有了，就能撬动更大的自然流量。为什么强调是精准粉丝呢？就是如果你的粉丝不精准，都是一些泛的，甚至于说是用其他题材吸引过来的。假如说你本来你要做知识博主，然后开始的时候呢你搞那个视频剪辑，或者你搞那个搞笑的内容，你觉得这样涨粉快涨完了以后，不管你转型，你开始做知识分享，这些粉丝不精准，它会造成什么？就是造成你这个账号整个的质量被稀释了。什么叫稀释了？就是你发一条视频，他刷到你以后，你这个以后一看也不好玩儿，马上就刷走了。这样的话造成你这个视频就变成低质量视频了。你这个账号儿也是这么多粉丝，但是互动量特别少，办公率也特别少。所以说如果粉丝不精准的话，宁肯不要就。

第二个就是标榜或者说要背书你的品牌，刚才说到那个道理，别人刷到你视频了，进你主页看了，一看你只有200粉丝，他肯定就会容易小看。这是人性，也不是说他不好。那如果你有20万粉丝，他可能觉得诶这个家伙有一定实力啊，关注一下路人转成粉丝会更容易。这就是第一个好处，你的粉丝越多，你的个人品牌被背书的越好，那么转粉率就会高。然后第二个就是成交更容易。我的课程有很多人是第一次刷到我的视频马上就买了，有的人可能就属于是听你讲的不错，不别的也不看，就闭着眼买了。但也有的人他会先到主页里边儿来看一下你以前都说过些什么？你的个人介绍怎么写的，你有多少粉丝，他会综合的判断一下你的可信不可信，然后再做这个购买角色。

然后第三个好处就是你的个人名片还是陌生人。然后你这个自我介绍的时候，你可以说哎我在抖音有多少多少粉丝瞬间人家会高看你一眼，对吧？这是一个很大的资本，千万不要小看。

我们这个分享呢主要是讲起号从0~1起号的流程，包括一些什么呢？

第一步我们做账号策划，就是你这个账号打算要怎么做，讲什么内容，怎么样一个变现路径是这些东西。我们在第三节课来讲这个账号策划，然后流程的第二步就是前期积累，这是最痛苦的。刚才说我头两个月都是在黑暗中度过，那么积累到什么程度呢？我个人感觉就是基本上你到5000分，到5000的时候，这个前期积累应该算是初步完成了。因为到5000以后，我发现这个基础播放就就起来了，基本上都到1000多或者2000先，这时候你已经突破了开始最难的那个阶段，5000以后涨粉的速度我个人感觉是明显加快的。

这个积累阶段具体在干嘛呢？就是拍视频找感觉，但要有一个意识，就是我们拍视频是在干嘛？你每拍一条视频就是相当于你生产了一个东西，这个东西投放出去以后，他能给你换来什么呢？给你换来一些播放量，这些播放量有可能会转化成粉丝，有可能会转化成成交，因为一直在干这件事情。当然你你的那个粉丝数越多，比如说你投入抖加你的这个每拍一条视频这个工作量，它的价值会得到放大。技术播放500的时候，拍了这样一条视频，可能你就得到了500播放。但是后期你同样的工作量，这一条视频也许你得到的是5000，就是5万甚至50万500万的播放量。就是越往后，我们这个拍视频这个工作，它的价值就会随着粉丝数的增长得到放大。

找感觉是什么意思？

其实就是一个找网感，后面我会去详细再说一下这个网感是怎么回事儿，以及怎么样去建立自己的网感。还有一件事儿就是在这个过程中就是不断的去花钱投抖家，基本上这个预算是多少呢？我觉得你打一个5000块钱的预算，这个是比较合理的。一块钱一个粉丝，实际上我可能花了有三千多块钱就已经达到这个5000了，在这一阶段度过了之后，后边就是放大变现。当然这个变现动作不一定是发生在5000粉丝之后啊，有的人可能还不到1000粉，几百个粉的时候就变现了。这个也完全成立。只是说你在开始的时候不用特别着急去实现这个变现，毕竟你的那个量还小。如果开始的时候把这个注意力集中在去积累你的精准粉丝超过5000以后再去进行变现会轻松的多。

第一部分基本上就是这些内容给大家一个基础的认知，这里边有两个最关键的要点，一个是刚才说的这个金的问题，我觉得这个是大前提，就是其他的你说找方法呀，找思路，这些其实都好办。关键是你有没有这么大的决心去非得干成这件事儿不可。之前我拍过一条视频，我说1%的成功率和100%的成功率这个区别是什么？就大多数人做抖音，他的成功率可能就是1%，甚至只有千分之一，为什么？就是因为他没有那么大的决心。他的心态是我试一试，看我能不能红，看看老天爷有没有给我赏这口饭吃，试一试行就行了，不行就拉倒就算了。我不是行不行的事情，我是必须得行，不行就死了，非得把它干成不可！但是这件事儿其实没有那么大的难度。有人说有人是这个有天赋，什么，你天生就是能当网红，你天生就是当不了网红，你天生就是没有观众员。这个我觉得是呃也不能说是完全没有道理。那看你什么叫红，对吧。你的目标是什么。你是想成为千万粉丝的这种头部大v，还是说你有个几万粉丝，你就可以开始很好的变现了。咱们务实的讲，我只是想好好的去变现，去放大我的业务，或者说我在抖音里面谋划了一个新的业务，这都是很容易实现的。并不是说需要你具备多好的天赋，说老天爷就没有给你开这扇门，这是完全不存在的。

所有人你只要去努力，只要去呃踏踏实实走过这个过程都能实现，不然我做这个分享就没什么意义了。我做这一套分享就是觉得任何人，只要你有足够大的决心，你一定能够做成我的方法，只是缩短你喜好的这个进程。让你在这个过程中少受一点儿痛苦，少浪费一点儿时间。

然后第二个关键点就是你怎么定位？

你做抖音这件事儿，很多人的一个严重的错误，不管是大老板、小老板，尤其是大老板特别容易犯这个错误。他把抖音当做他的渠道之一，当做他的各个板块儿之一，这是非常错误的想法。我认为正确的定位应该是把抖音当做你的战略核心，一切都围绕这个核心去做。原因就是刚才说的抖音的那几个优势，他有非常强大的核心算法，它有巨大的流量在这上边儿能创造很大很大的可能。

刚才我说自己的成绩，我是用19天的时间，从11月12号我的课程上架开始变现，到此时此刻。11月30号的中午，我连卖课在咨询我已经变现了二十七八万了。那后边我还会继续推出其他的课程，包括现在这个大家看到这个分享，这是我推出的第二个课程，我后边还会有。因为这些东西对我来说属于是冰山一角，多弄几个课程肯定变现会增多，所以这个预期还是蛮高的。而且也不光是麦克，我的业务还有后端。

我后边在讲变现的时候，会给大家讲到怎么去设计你的这个在抖音上面的这个产品体系这样一个思路。我重新写一下这个最关键的两个点。第一个是决心100%要成功，这个路途是有限的，终究是能走完的，这件事儿它没有悬念，所以一定是百分之百成功。第二个就是就把这件事儿的定位，它是战略核心。希望大家记住的两个最最重要的事情。

那么这个占这个核心怎么来体现？

第一个你要基于抖音来设计你的业务，基于抖音设计你的业务模式。第二个基于抖音设计产品。你原有的产品，不管你是在线下的传统渠道，还是在私域里面做，还是在什么电商平台上做。可能那些东西有可能给你可以直接搬到抖音上来。也可能你经过思考以后，你发现我这个产品应该怎么样去调整一下，它会更适合抖音。

我举一个例子，一个传统产品，就是那个复读鸭，大家都见过吧，就那个破鸭子，你说一句话，它跟那儿一边儿走着，一边儿学，他重重复你的话，就那个玩意儿。你想想他如果在传统渠道上，比如说在淘宝上或者在商场里边儿，那东西能卖火吗？他卖不火？他缺少一个展示和传播的场景，他也许能展示。比如说在店里边摆在那儿超市里边儿，然后你弄货的时候你说了一句话，他在那儿学，你你看哎这个是什么玩意儿。可能你觉得好玩儿，你买了，但是买了以后你怎么去传播，对吧？

它其实还是不好卖的，在淘宝上边儿也是这样。但是在抖音上边用算法去推送的这种平台上面，他就得到了一个巨大的机会。那你说这个复读鸭它究竟是以前就存在了呢？还是那个厂家他看到这样的机会，而针对抖音特意设计了这样一个产品，有可能是后者，对吧？

你自己的产品，你自己的业务，你能不能基于抖音上的一些特点？当你获得了在抖音上的网感之后，把你的产品进行一个调整，让他更适应抖音，这个平台其实是可以做的。抖音是你的战略核心。

第三件事儿就是你每天要把拍视频、写文案、策划选题等等这些东西当做你的头等大事，包括你的时间安排。有的人想我每天花两个小时、三个小时去做一下抖音，这种想法大错特错。你还是太小看抖音这个平台了，你还是把它当做一个渠道，当做一个板块儿，然后可有可无行就行不行就拉倒！这样你是绝对成功不了的。那么多人非常优秀的人，花大量的时间去去做，你凭什么只花两个小时就能做成，那是不可能的。那么这个头等大事体现在时间上边，就是你的全部时间，或者说你几乎全部时间都要放到抖音上这儿来，这个时间干嘛？就是想选题、写文案、拍摄剪辑，其他的时间干嘛呢？你可能要跟粉丝互动，还有一些时间干嘛，就是去刷别人的视频，花大量的时间去刷抖音。不要觉得这是一个闲片儿，是一个浪费时间的事儿，这件事儿非常重要，你要通过大量的刷抖音，你才能够找到更多的学习对象，你才能找到更多的网站，你才能发现更多的热点，这是启发你的一个基础。如果说这个人说那抖音不就是一个视频平台吗。我发一些视频上去，我发就行了，我也不用看，你肯定做不好，我说了半天网感，什么是网感？网感就是你的一种直觉。你对于这个互联网，或者说互联网上这个平台，抖音这个平台，你对它的一种直觉。我什么样的内容发出去会效果比较好。

我怎么去跟粉丝互动？

我的产品怎么设计，价格怎么定等等等等，这些东西都是网感。你说我们可以理性去分析，不用把它归结为一个直觉，是你是可以理性分析的。但是其实还是有更大的决策是放在你的直觉当中去做的。直觉是潜意识、超高速运算的一个结果。每时每刻我们的感官都在吸收大量的信息，这是一个海量的信息，包括我们头脑中存储的那些东西也是海量的信息。这么巨量的信息，我们的潜意识就是你那个理性的意识是没法儿去处理这么多的信息的。比如说你看到一个人，这个人是一个陌生人，然后你现在对他有一个判断，我是喜欢他还是讨厌他？这个人可不可爱，可不可信，怎么去判断，你靠理性分析这个事儿就比较难。但是其实你在看到他第一眼，你已经有了一个直觉，这人讨厌，或者这个人挺可爱的，对吧。这个直觉是怎么来的？视觉，你的嗅觉，你的听觉，方方面面获取了关于他的很多信息之后，在一瞬间经过你的潜意识运算，就给了你一个结论。但是这个结论他未必对，但是贵在速度快。我们做任何事情做到熟练，做到游刃有余，做到炉火纯青，是怎么做到的？其实就是把这件事儿里边儿的很大的一个运算量交给了潜意识去做，而不是由你的那个理性的意识去费脑的去分析。那个潜意识的超级运算力已经帮你得到了结果。

你只需要通过练习，通过经验的积累去提高你这种直觉的准确度。所以说这样就是培养网感，通过一定时间的沉淀以后，我们对抖音这个平台上边，我们的一言一行，一举一动有更加准确的判断，对每一个机会，对每一个热点更准确的判断。

关于时间的分配

不是说每一件事儿你要花多长时间，而是说你除了抖音以外，其他事儿尽量不要花时间了，知道吧？这个时间里边儿有一块儿是对标学习。就是我们要找到一些跟我们相似的账号，然后从他身上去找到一些亮点，或者说分析他他哪儿做的好？哪儿做的不好。这样对我们自己的这个账号的提高是很有好处的。对标学习是非常重要的一种方法。

我们这节课呢就先说到这儿，然后下节课呀，咱们先不讲这个什么账号策划，怎么拍视频，怎么写完？咱们先讲抖加，因为刚才我非常强调这个抖加是一个特别好的东西。好就好在能花钱买流量，买粉丝，那我们下面讲抖加怎么玩？