您如何发现增加收入的新机会？
一些组织通过合并或收购来发展，而另一些组织则开发新产品或扩展到不同的市场。这些都是有用的；然而，一些领导人却一再使用相同的方法。
如果您倾向于依赖相同的增长途径，您可能会错过其他可能更有利或风险更小的途径。在本文中，我们将探讨增长的七个自由度 – 您可以使用该工具来识别您可能会忽视的扩展机会。
麦肯锡的 7 个增长自由度是什么？
麦肯锡公司的合伙人 Mehrdad Baghai、Stephen Coley 和 David White 开发了增长的七自由度模型，并将其发表在他们 2000 年出版的著作《增长的炼金术：构建持久企业的实用见解》中。
他们创建的模型是为了解决许多领导者在考虑如何发展业务时下意识地应用的限制。每个“度”都可以帮助你打开思路，打破习惯性思维模式。
增长的七个自由度是：
1、向现有客户销售现有产品。
2、在现有市场中获取新客户。
3、创造新产品和服务。
4、开发新的价值交付方法。
5、进入新的地区。
6、打造新的产业格局。
7、开辟新的竞争领域。
摘自：《增长的炼金术：建设持久企业的实用见解》作者：Mehrdad Baghai、Stephen Coley 和 David White。由珀尔修斯出版社出版，2000 年。
如何应用七度
让我们依次看看每个学位，并探索您可以采取哪些措施来充分利用每个领域的新机会。最好按顺序分析学位，因为随着你沿着列表往下走，它们会变得更加复杂。
1、向现有客户销售现有产品
您的第一步是考虑如何向当前客户销售更多现有产品。
首先，看看你的营销策略。您如何鼓励客户增加购买规模或频率，或购买您系列中的其他产品？
接下来，看看定价。您的产品或服务定价是否具有竞争力？如何为客户增加额外价值，以便向他们收取更高的费用？或者你可以通过降低价格来增加销量并最大化利润吗？
此外，使用品牌金字塔等工具来培养客户的忠诚度，以便他们更有可能再次向您购买。
2、在现有市场中获取新客户
第二级增长让您考虑如何为现有产品系列吸引新客户。
您可能对如何做到这一点有很多想法。但是，如果您还没有这样做，请考虑使用市场细分将您的市场划分为利基群体。您能否开发出特别吸引这些细分市场的人们或新类型客户的营销方法？
您还可以根据产品在其生命周期中所处的阶段，使用产品扩散曲线来定位不同的客户类型。
3、创造新产品和服务
通过这个学位，您可以研究开发新产品和服务，并增强现有产品和服务。
查看您当前的产品。您如何改进它以使其更具吸引力或更有效？
要产生产品新创意，请结合使用理性、结构化思维和头脑风暴，以及Simplex流程和TRIZ等创造力工具。您还可以使用PEST 分析来发现客户看法的趋势或变化，这两者都可以是增长的机会；卡诺模型分析和Doblin 的 10 种创新类型等工具可以提供推动产品和服务开发的有用见解。
4、开发新的价值交付方法
该程度与您在产品和服务到达客户之前和之后如何处理它们有关。您如何改进创建、提供和交付产品的方式以促进增长？
首先，看看您当前的业务流程。您能否通过探索新方法、提高质量或更高效地工作来增加价值？使用价值链分析和波特价值链来了解如何在整个组织中创造价值，以便您可以寻找可以做得更好的领域。
重要的合作伙伴关系和联盟在这里非常宝贵，尤其是当您的组织难以独自满足需求时。使用外包决策矩阵来确定哪些任务可以外包，哪些任务应该保留在内部。
您还可以探索全新的销售渠道。这可以包括引入新的分销商，或寻找创造性的方法将您的产品交到客户手中。
5、进入新的地区
新市场可以提供令人兴奋的增长领域。然而，在开始环顾全球之前，请先看看您已经服务的市场。有什么办法可以加深你们在这些地区的分布吗？
然后，看看您的组织在国家层面的影响力。如果您只服务有限的区域，如何在国内拓展新市场？你最大的机会在哪里？
当您考虑全球市场时，请使用CAGE 距离框架来分析哪些市场最适合您的组织以及您应该避免哪些市场。如果您确实要扩展到国外新市场，请使用EPRG 模型和波特钻石，以便您的组织能够有效地适应该国的文化。
6、打造新的产业格局
该学位鼓励您了解如何利用联盟和收购来发展您的业务。
您所在行业内或行业外是否有任何组织可供您合作甚至收购，以实现共同目标或创造更大的规模经济？能否通过战略联盟或合并来提高议价能力或对行业监管产生更大的影响力？
请记住，这可能是一个有风险的增长领域，因为很难预测并购将如何进行——其中很多都未能实现所需的价值。
7、开辟新的竞争领域
最后一个阶段的增长涉及寻找多元化的机会，以便您可以扩展到新的市场和行业。
使用VRIO 分析和核心能力分析等方法查看您的资产。您可以使用其中任何一个来创建全新的业务吗？考虑您组织的技能和资源，包括人员、技术和知识。
关键点
麦肯锡公司的合伙人 Mehrdad Baghai、Stephen Coley 和 David White 开发了增长的七自由度模型，并将其发表在他们 2000 年出版的著作《增长的炼金术》中。
该模型提供了一个框架，您可以使用它来探索发展业务的方法。
增长的七个自由度是：
1、向现有客户销售现有产品。
2、在现有市场中获取新客户。
3、创造新产品和服务。
4、开发新的价值交付方法。
5、进入新的地区。
6、打造新的产业格局。
7、开辟新的竞争领域。
该模型的最大好处是它为您提供了广泛的可以探索的机会。
