要点
- 五力模型由哈佛商学院教授迈克尔·波特创建，于 1979 年首次发布。
- 从那时起，该模型已成为最流行的业务战略工具之一，组织可以使用它来更多地了解其行业中的主要竞争力量。
- 波特的五力包括：竞争性竞争、供应商力量、买方力量、替代威胁和新进入威胁。
- 该模型鼓励组织超越直接竞争对手，考虑更广泛的环境力量。
- 通过了解这些力量，组织可以做出更明智的决策，确定需要改进的领域，并重新定义其战略以增强其在市场中的竞争地位。
波特五力是一个简单但功能强大的工具，您可以使用它来识别您所在行业或部门的主要竞争来源。
当您了解影响行业的力量时，您可以调整策略，提高盈利能力，并在竞争中保持领先地位。你可以公平地利用强势地位或改善弱势地位，并避免将来采取错误的步骤。
在本文和视频中，我们将探讨波特的五力，并向您展示如何使用它们。这将帮助您分析组织的优势和劣势，并确定可能影响盈利能力的关键因素。
谁创建了五力模型？
该工具由哈佛商学院教授迈克尔·波特创建。自 1979 年出版以来，它已成为最受欢迎和最受推崇的商业战略工具之一。
波特认识到组织喜欢密切关注竞争对手，但是，在他的《哈佛商业评论》文章《竞争力如何塑造战略》中，他鼓励企业领导者超越竞争对手的行为，审视竞争中起作用的力量。他们更广泛的商业环境。
什么是波特五力？
波特认为，有五种力量代表了行业内竞争压力的主要来源，它们是：
- 竞争性的竞争。
- 供应商力量。
- 买家力量。
- 替代的威胁。
- 新进入的威胁。
他在后来的文章“塑造战略的五种竞争力量”中进一步描述了它们。
波特强调，重要的是不要将这五种力量与更短暂的因素（例如行业增长率和政府干预）混淆。波特认为，这些都是临时因素的例子，而五力则是行业结构的永久组成部分。
让我们更详细地看一下波特的五力。
1. 竞争
波特五力中的第一个着眼于竞争对手的数量和实力。考虑一下您有多少竞争对手，他们是谁，以及他们的产品质量与您的产品相比如何。
在竞争激烈的行业中，公司通过大幅降价和开展高影响力的营销活动来吸引客户。如果供应商和买家觉得从您那里得到的优惠不划算，他们可以很容易地转向其他地方。
另一方面，如果竞争很少，并且没有其他人做你所做的事情，那么你可能会拥有巨大的竞争能力，以及可观的利润。
例子
如果您要开展运输业务，您可能会进入一个拥挤的市场。你必须考虑许多潜在的竞争对手，他们的收费是多少，以及他们是否能够大幅折扣。您还需要考虑他们的资源：您可能正在与国际物流公司以及当地竞争对手竞争
请记住，此时分析应集中于您的潜在竞争对手。只有当您收集了有关竞争对手的数据后，才开始考虑自己的报价。
请注意，迈克尔·波特开发了他的“四角模型”， 其全部内容都是关于竞争对手的行为。您可以在我们的文章中找到更多相关信息。
2. 供应商实力
如果供应商 能够轻松提高价格或降低产品质量，他们就会获得权力。如果您的供应商是唯一能够提供特定服务的供应商，那么他们就拥有相当大的供应商实力。即使您可以更换供应商，您也需要考虑这样做的成本有多大。
您可以选择的供应商越多，就越容易转向更便宜的替代品。但如果供应商较少，而您严重依赖他们，那么他们的地位就会越强，并且有能力向您收取更高的费用。例如，如果您被迫签订昂贵的合同，这可能会影响您的盈利能力。
例子
假设您的经营理念是制造电子设备。您必须评估一系列专业组件的供应选项。如果一家供应商主导了零部件市场，那么他们就可以提高价格，而不必担心自己的竞争对手。这可能会影响您产品的生存能力。
3. 买家力量
如果某个行业的买家数量少于供应商数量，那么他们就拥有所谓的“买家力量”。这意味着他们可能会发现很容易转向新的、更便宜的竞争对手，这最终可以压低价格。
想想您有多少买家（即从您那里购买产品或服务的人）。考虑一下他们的订单规模，以及转向竞争对手的成本是多少。
当你只与少数精明的客户打交道时，他们就有更大的权力。但如果你有很多客户并且竞争很少，购买力就会下降。
例子
购买力是食品零售的一个重要因素。想想在拥挤、竞争激烈的市场中经营的大型超市。随着廉价、朴实的食品折扣店的出现，这个市场发生了巨大的变化。购物者在这里拥有强大的购买力。这就是超市推出优惠券计划、会员卡和大幅折扣的原因，以吸引最大的买家份额。
这些组织反过来对自己的供应商拥有强大的购买力，利用他们的影响力降低制造层面的食品成本。
提示
判断如何为你的产品定价以吸引你想要的客户并保护你的品牌，需要很高的技巧。在我们关于科特勒定价策略的文章中了解更多信息。
4. 替代威胁
这是指您的客户找到不同方式做您所做的事情的可能性。它可能更便宜，或者更好，或者两者兼而有之。当客户发现很容易转向另一种产品，或者当一种新的、理想的产品意外进入市场时，替代的威胁就会增加。
例子
如果您的组织生产医疗器械，您可能会发现您的地位受到 3D 打印兴起的威胁。这使得仪器可以由多种材料制成，有时成本仅为传统方法的一小部分。如果竞争对手做得对，就会削弱您的地位并威胁您的盈利能力。
5. 新进入的威胁
您的地位可能会受到潜在竞争对手进入您市场的能力的影响。如果只需要很少的资金和精力就可以进入你的市场并进行有效竞争，或者你对你的关键技术缺乏保护，那么竞争对手就可以迅速进入你的市场并削弱你的地位。
然而，如果你有强大而持久的进入壁垒，那么你就可以保持有利的地位并充分利用它。这些障碍可能包括复杂的分销网络、高昂的启动资金成本以及难以找到尚未与竞争对手合作的供应商。
现有的大型组织也许能够利用规模经济来降低成本，并保持相对于新来者的竞争优势。
如果客户在一个供应商和另一个供应商之间切换的成本过高，这也可能成为进入的重大障碍。政府对一个行业的广泛监管也是如此。
波特的五力例子
即使那些看似受到很好保护、免受新进入影响的行业也可能很脆弱。多年来，大量航空旅行都掌握在相对少数的老牌航空公司手中。进入壁垒是巨大的。启动成本高，航线和起飞时刻大多被大运营商抢占，行业监管严格。
即便如此，一些小型运营商确实成功打入了市场，主要是通过提供前往热门目的地的简单、低成本旅行，并利用监管放松的优势。这些规模较小、更加敏捷的运营商现在在行业中占据着强势地位，特别是在中短途旅行领域。
五力集中在下面的图 1 中。
图 1 – 波特五力
如何使用波特的五力模型
要使用该模型，首先依次查看五种力量中的每一种，并思考它们如何应用于您的行业。
接下来，写下您所在行业中发挥作用的力量，并在图表上总结每个力量的规模和规模。一个简单的方法是使用单个“+”符号来表示对您有利的力量，或者使用“-”符号来表示对您不利的力量。
使用“++”表示强烈支持您的力量，或使用“–”表示强烈反对的力量。对于中立力量，您可以使用“o”。（此方法的示例如下图 2 所示。）
最后，想想你的分析可能会对你产生什么影响。很少有情况是完美的。尽管如此，使用波特五力分析您的行业可以帮助您思考可以做出哪些改变来提高您的竞争地位并提高您的盈利能力。
更重要的是，如果您发现自己在结构上处于弱势地位，该模型可以帮助您思考如何才能进入更强大的地位。
波特五力的例子
在本节中，我们将查看波特五力模型的完整示例，以帮助您做出有效的业务决策。您还可以在上面的部分中找到单独应用每种力的简短示例。
我们的工作示例基于一位名叫马丁的虚构企业主。他正在决定是否将注意力转向农业，因为他喜欢在农村环境中亲力亲为的工作，为人们提供他们真正需要的东西。他进行了五力分析，以帮助他决定是否购买农场并创办新企业 – 并遇到了一些惊喜！
图 2 – 波特五力示例：购买农场
马丁的分析提出了一些他以前不知道存在的“危险信号”。例如：
- 新进入的威胁相当高。如果任何人看起来都在持续盈利，那么新的竞争对手就很容易进入该行业，从而减少利润。
- 竞争激烈程度极高。如果有人提高价格，他们很快就会被降价。激烈的竞争给价格带来了巨大的下行压力。
- 买家实力雄厚。这又会给价格带来巨大的下行压力。
- 存在一定的替代威胁。有一些跨产品替代和进口食品的能力。
除非马丁能够找到某种方法来改变这种情况，否则农业行业似乎是一个非常难以竞争和生存的市场。也许他需要专注于一个不受这些力量影响的市场领域，或者找到处于更有利地位的相关业务。
关于波特五力的常见问题
波特五力模型的目的是什么？
波特的五力模型可以帮助您分析特定行业的吸引力、评估投资选择以及评估市场的竞争环境。
如何运用波特五力？
依次考虑每种力量，以及它如何应用于您的行业。收集每种力量的数据，并用它来帮助您制定未来的战略决策。请阅读如何使用波特五力模型部分了解更多内容。
使用波特五力有什么好处？
波特的五力使您能够获得对当前市场或您正在考虑进入的市场的宝贵见解。这可以帮助您制定成功的策略。
波特五力分析法和SWOT分析法有什么区别？
虽然波特五力分析和 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析都可以用来探索和定义组织的战略，但 SWOT 提供了对公司当前地位及其内部条件的快照分析。相比之下，波特的五力分析了现在和未来影响组织及其在市场中的地位的长期外部压力。
波特五力是宏观环境框架还是微观环境框架？
波特本人将五力框架称为微观环境商业战略工具。这是因为它的分析重点是可能影响企业的具体、直接的力量，例如客户、供应商和竞争对手，而不是宏观力量，例如社会、政治、经济或技术因素。
波特的五力模型今天仍然适用吗？
近年来，有人质疑波特的模型是否仍然适用。这主要是因为该模型最初是在 20 世纪 70 年代末和 1980 年代初开发的，这段时期竞争激烈、市场相对稳定，技术变革速度稳定。相比之下，由于快速的技术进步、政治转变和放松管制，当今的全球市场更加多变。
因此，一些现代战略家认为，相当不灵活的五力模型对于预测可以在何处获得竞争优势几乎没有帮助。尽管如此，波特坚持认为，重要的是不要将五因素模型与短暂因素（例如行业增长率、政府干预和技术创新）相混淆。他认为，这些都是暂时性影响因素的例子，而五力模型应该关注产业结构中的永久性部分。
对波特五力模型的批评
尽管波特的五力模型经久不衰，但近年来却受到了相当多的批评。批评者尤其指出了它的年代久远、缺乏灵活性以及它没有考虑新技术的事实。
您可以在我们的文章《波特五力的陷阱》中阅读更多相关内容。
关键点
波特的五力模型是了解行业中主要竞争力量的重要工具。这可以帮助您评估行业的吸引力，并确定可以调整策略以提高盈利能力的领域。
波特认为，影响一个行业竞争力的五种主要力量是：
- 竞争性：行业竞争的强度。
- 供应商力量：供应商推高投入品和原材料价格的能力。
- 买家力量：客户压低价格的力量。
- 替代威胁：不同产品和服务可以替代您自己的产品和服务的程度。
- 新进入的威胁：新竞争对手进入市场的容易程度（并可能压低您的价格）。
通过思考每种力量如何影响您的组织，并确定其强度和方向，您可以快速评估您的竞争地位。
然后，您可以考虑需要做出哪些战略改变才能实现长期利润。
如果您想使用波特五力模型来分析您所在行业的竞争力量，请下载下面的模板工作表：
