概况
能够定义所能提供的价值是建立、维护和发展信心的关键属性。虽然能够列出某人可以为情况或机会带来的所有东西是有好处的，但它们的价值可能是主观的或由个人偏好决定的。然而，有五个关键和客观的价值点最有效地指定和区分。由于这些是客观定义的，它们将保护和发展信心水平，而不是受信心水平的指导或限制。
这个模型的建立是为了澄清区分人、团队和组织的最重要和客观的措施，并传达他们的价值，超越个人或情感偏好。该模型是针对个人、团队和组织经历的怀疑和缺乏信心的各种教练情景而创建的。通过清楚地了解某人在这五个主题方面可以带来什么，他们将知道自己目前的位置，以及他们需要做什么才能达到他们真正想要的位置。
通过这种模式进行辅导，使个人能够了解每个情况和机会所能带来的一切；对于团队来说，能够利用所有资源和能力来实现他们的目标和结果；对于组织来说，能够有信心创造和实现出色的结果和成果。
作为一名教练，与任何职业或努力一样，了解每个课程或活动可能带来的一切都很重要，这样你就准备好了，愿意并准备提供一切可能有价值的东西。要成为你可以成为的教练，你将清楚地知道你的五个关键差异化因素是什么。
何时使用它
- 定义价值的客观差异因素，超越个人和主观衡量标准，以提高意识。
- 建立当前的价值主张水平，以提高信心和绩效。
- 开发每个关键的差异化因素，以增加机会和结果。
如何使用它
对于个人、团队和组织来说，第一个组成部分是他们的经验：他们参与相关工作的年数、他们经历的各种情况以及他们学到的教训。
第二个组成部分是他们认为是他们的专业知识领域：他们发展到更高标准的特定和相关技能，他们擅长的特定和相关情况，他们以之闻名和依赖的属性。
下一个组成部分是他们的知识：他们现在确定的所有相关事物，他们现在知道工作，他们现在确定并能够交付，他们知道如何应用于任何情况的所有相关事物。
现在需要补充的关键组成部分是他们的能力：他们能做的所有相关和有价值的事情，他们知道自己能产生的相关影响，他们能产生的真正差异——所有可以期望他们做的有价值的事情。最后一个关键组成部分是他们的资格：他们认为自己有资格做他们所做的事情。这实际上可能是一种正式和公认的资格，但同样可能是他们相关经验、专业知识、知识优势和能力的结合，清楚地表明他们为什么有资格做某事，并且做得很好。当然，如果他们有一个正式的资格来加入这个组合，那就更好了！
当他们加入激情和承诺时，让每一个命题变得更加独特和难忘的是：他们喜欢的东西，对他们来说最重要的东西，他们对自己所做的事情的情感，以及当一切顺利时他们所做的事情让他们感觉如何！
伟大的领导者和管理者依赖于出色的演讲，为了确保他们创造导致成功的影响，他们应该继续努力电梯演讲：简洁的陈述，使他们脱颖而出。“我有这么多做这件事的经验 . . . 我的专业领域是这些 . . . 我知道如何做这些事情并让这些事情发生 . . . 我能为你做的是 . . . 这些是我有资格为你做这件事的事情 . . . 我真的很喜欢我所做的！”
教练技巧
- 这个模型的关键问题是“我有什么？”或“我们有什么？”，这样它就可以打开思维，涵盖该主题下可以分配的所有方面。然而，请注意，大多数个人、团队和组织在一段时间内都会受到“我有吗？”或“我们有吗？”这个问题的限制，这个问题通常会导致一个响亮而结束的答案“不”。您可能需要重复关键问题不止一次！
- 经验和专业知识是两码事：某人可能多年来一直在做同样的事情，但这并不意味着他们是专家。
- 资格可以是正式认可的认可、认证或奖项；它也可以是个人、团队或组织有资格做他们所做的事情的经验、专业知识和能力的组合。两者兼备通常是理想的，但两者都可以是有效的。
- 所有五个差异化因素有时可以重叠，但力量在于定义和组合所有五个因素，而不是通过将它们捆绑在一起并失去放大和区别来稀释它们。实际上，五个强大的因素原因。
成为可信专家的三个要点
1、你会产生结果。
2、你继续研究。
3、你是一个榜样。
自信是伟大事业的首要条件。
Samuel Johnson 塞缪尔·约翰逊
Confidence management（管理信心）
自信：在价值、价值、能力和潜力方面清晰可靠。
信心管理是通过教练建立更高绩效的关键平台。培养个人、团队和组织更有信心是为了让他们更加意识到自己的价值、价值、能力和潜力，然后以信念、决心和韧性取得更大的成果。
具有更强自信心和更深层次自信心的个人始终在其潜力的更高层次上表现出色：他们知道自己是谁，自己的价值，他们带来了什么以及他们可以实现什么；他们不会惊慌；他们以成熟和远见的方式处理他们所取得的所有结果。对个人的低信心会导致不稳定的行为和方法，当他们渴望事情顺利时，往往会阻止成功的发生。在这样一个困难的地方，个人可能会阻止自己和他人取得成就，因为他们的恐惧开始决定他们的雄心壮志和动力水平。
自信的团队认为挑战是积极的——一个展示自己的机会，一个学习的机会。缺乏信心的团队会将挑战视为批评——一个责备的理由，一个需要避免的东西。当一个团队有信心时，它会对所有可用的个人和资源的多样性持开放态度，而一个缺乏信心的团队则会花费精力为自己的偏好辩护，以免被边缘化或被排除在外。
自信的好处可以应用于各个组织，因为只要有高度的自信和对自信的深刻理解，这些业务就会制定、推动和提供清晰的策略来实现目标，而其他人则需要做出反应、竞争或模仿。
作为一名教练，你和你一起工作的个人、团队和组织，每次与他们接触时都应该对你所做的事情更有信心；只有这样，他们才能发展和挑战自己，实现他们真正的能力。
